تبلیغات مجله اینترنتی فراحرف
هدف از شکل گیری وب سایت فراحرف ، ارائه پرتال جامع اینترنتی و رسانه ای پایدار با هدف فرهنگ سازی و توسعه مهارت های فردی و اجتماعی با استفاده ازفناوری روز در بستر وب فارسی می باشد. بنابراین می توان گفت مجله اینترنتی فراحرف رسانه ای با اهداف آموزشی ، توسعه مهارت های فردی و اجتماعی ، سبک زندگی و ارائه ایده های کسب و کار با رویکرد چندرسانه ای تدوین شده است .
ما فراحرف را با تکیه بر ارزش های والای انسانی و بر پایه خرد جمعی تمامی کاربران و کارکنان آن در ابعاد گوناگون و استفاده از مشاوران ،متخصصین مجرب و هیأت تحریریه علمی و خلاق در قالب یک کار گروهی بنا نهاده ایم. زمینه فعالیت ما ارتقاء سطح آگاهی های علمی ، فرهنگی ،اجتماعی ، اقتصادی و سایر حوزه های دانش عمومی و همچنین رشد و شکوفایی استعدادهای بالقوه جوانان علاقمند می باشد.
با توجه به احساس نیاز بخش رسانه تصویری سایت ، برای اولین بار مجله ویدیویی فراحرف در راستای آموزش های بهتر و کاراتر جهت تولید و نشر کلیپهای آموزش ویدیویی برای کاربران راه اندازی گردید.
وب سایت فراحرف خود را ملزم به حفظ صداقت و امانت داری درانتشار محتوای سایت و برخورداری از غنای محتوایی در جهت حمایت و پشتیبانی ازکاربران خود می داند. ما با امید به موفقیت آمده ایم تا نردبانی برای بالا رفتن ،پیشرفت و توانستن شما عزیزان بسازیم.
از تغییرات استقبال میکنیم و به نظرات ، پیشنهادات و انتقادات کاربران و مخاطبان احترام می گذاریم. امیدواریم بتوانیم با کمک شما عزیزان بهترین باشیم.
استارت اپ ها و معرفی کسب و کار
گروه تحریریه فراحرف
۵ نکته برای داشتن پوست سالم
آیا وقت کافی برای مراقبت از پوست خود ندارید؟ این مطلب را مطالعه کنید تا ۵ نکته برای داشتن پوست سالم را یاد آوری کنیم. سبک زندگی پر تنش و مشغله های زیاد کاری موجب شده است تا کمتر به فکر مراقبت از پوست خود بیفتیم. معمولا در بین این همه کار وگرفتاری دیگری وقتی برای این کار باقی نمی ماند.
اما زمان آن رسیده است تا با رعایت یک سری نکات مهم و ساده به پوست خود کمک کرده و سلامت آن را حفظ کنید.
۱- از پوست خود در برابر نور خورشید محافظت کنید
یکی از مهمترین راه های مراقبت از پوست شما این است که از آن در برابر نور خورشید محافظت کنید. یک عمر قرار گرفتن در معرض آفتاب باعث ایجاد چین و چروک، لک و کک ومک و سایر مشکلات پوستی می شود و همچنین خطر ابتلا به سرطان پوست را افزایش می دهد.
کامل ترین راه محافظت از پوست در برابر نور خورشید
کامل ترین و بهترین راهی که همه ما می توانیم انجام دهیم این است که از ضد آفتاب ها استفاده کنیم. کرم ضدآفتابی را استفاده کنید که SPF آن حداقل ۱۵ باشد. کرم های ضد آفتاب را به صورت مداوم مصرف کنید و دوباره هر دو ساعت آن را تمدید کنید.
زمانی که در بیرون از منزل هستید سایه را برای پیاده روی و راه رفتن انتخاب کنید. اجتناب از نور خورشید بین ساعت ۱۰ صبح تا ۲ بعد از ظهر، کمک بزرگی به شما می کند. چرا که در این زمان اشعه خورشید بسیار قوی تابیده می شود.
لباس های محافظ را بپوشید. پوست خود را با لباس های آستین دار، شلوار های بلند و کلاه های عریض پوشش دهید.
۲- سیگار نکشید
سیگار کشیدن باعث می شود که پوست شما پیر به نظر برسد و به بروز چین و چروک ها کمک می کند. سیگار کشیدن رگ های خونی کوچک در لایه های بیرونی پوست را مسدود کرده و در نتیجه جریان خون را کاهش می دهد. این رگ ها بسیار مهم هستند به این دلیل که اکسیژن را از سطح پوست می گیرند. به همین دلیل اهمیت زیادی دارند.
سیگار کشیدن نیز باعث کاهش تولید کلاژن و الاستین می شود . کلاژن و الاستین سبب جوانی و کشسانی پوست شما می شوند. سیگار کشیدن موجب می شود تا قدرت کشش پوست شما کم شده و در نتیجه پوست چروکیده می شود.
اگر سیگار می کشید، بهترین راه محافظت از پوست شما این است که سیگار را ترک کنید. از راهنمایی افرادی که این کار را انجام داده اند و یا یک دکتر استفاده کنید و هرچه سریعنر سیگار را کنار بگذارید.
۳- به آرامی و ملایمت با پوست خود رفتار کنید
پاک کردن و اصلاح روزانه می تواند به پوست شما آسیب برساند. برای این که رفتار ملایمی با پوست خود داشته باشید:
زمان حمام آب گرم و دوش یا حمام های طولانی را محدود و کم کنید. چرا که حمام های طولانی و مکرر با استفاده از آب گرم موجب می شود تا چربی را از پوست خود حذف کنید. پس زمان حمام خود را محدود کنید و از آب ولرم و نه آب گرم و داغ برای حمام استفاده کنید.
از مصرف صابون های قوی اجتناب کنید. صابون های قوی و مواد شوینده می توانند چربی مورد نیاز را از پوست شما جدا کنند. در عوض، پاک کننده های ملایم را انتخاب کنید.
اصلاح صورت را با دقت انجام دهید. برای محافظت و روان کردن پوست خود، کرم اصلاح، لوسیون یا ژل را قبل از اصلاح بکار برید. در صورت استفاده از تیغ برای اصلاح کردن، تیغ را در جهت رویش مو بکشید نه خلاف آن.
بعد از حمام از یک حوله نرم استفاده کرده و پوست خود را خشک کنید. بعد از خشک کردن از یک مرطوب کننده استفاده کرده و پوست خود را مرطوب نگه دارید.
۴- یک رژیم غذایی سالم داشته باشید
یک رژیم غذایی سالم می تواند به شما کمک کند که به بهترین شکل ممکن از پوست خود نگهداری و محافظت کنید. خوردن مقدار زیادی از میوه ها، سبزیجات، دانه های کامل و پروتئین های ناب به داشتن پوستی سالم و شفاف کمک می کند.
برخی تحقیقات نشان می دهد که رژیم غذایی غنی از ویتامین C و کم چربی سبب جوان شدن پوست می شود و سلامت آن را افزایش دهد.
۵- استرس خود را مدیریت کنید
استرس کنترل نشده می تواند پوست شما را حساس تر کند و باعث بروز آکنه و سایر مشکلات پوستی شود. برای داشتن پوست سالم و همچنین ذهن سالم اقداماتی را برای مدیریت استرس خود انجام دهید. لیست کارهای خود را تنظیم کرده و کارهای غیر ضروری را حذف کنید. در ازای انجام کارهای بیهوده و غیر ضروری وقت خود را برای انجام کارهای مورد علاقه تان صرف کنید. نتایج ممکن است چشمگیرتر از انتظار شما باشد.
منبع:
http://www.mayoclinic.org/healthy-lifestyle/adult-health/in-depth/skin-care/art-20048237
در ادامه به معرفی ۶ ترفند کاربردی می پردازیم که با استفاده از آن می توانید بدون تغییر رژیم غذایی! کاهش وزن ساده و سریع را تجربه نمایید.
شروع رژیم غذایی بعد از افزایش وزن، درست مثل قدم زدن در میدان جنگ با یک نیزه ی تیز است. شاید پیروزی های کوچکی در این عرصه داشته باشید، اما در نهایت، بیش از آنکه به خودتان کمک کنید، به خودتان آسیب می زنید.
۶ روش برای کاهش وزن ساده و سریع
دلیلش این است: رژیم های معمولی، مقدار کالری دریافتی را محدود می کنند، و این به معنای کاهش متابولیسم شماست. این کوره های سوخت کالری در بدن شما هستند که موجب کاهش وزنتان در طولانی مدت می شوند. وقتی رژیم غذایی را شروع می کنید، یک سیگنال به بدن خود می فرستید که می گوید “من گرسنه ام!”. بدن شما با کاهش نرخ متابولیسم، به این سیگنال پاسخ می دهد تا ذخایر انرژی بدن شما را حفظ کند.
بدتر از همه آنکه، اگر این کمبود غذا ( همان رژیم سخت شما) ادامه یابد، بافت های عضلانی شما کم کم تحلیل می روند. این فقط باعث می شود که دشمن شما، یعنی چربی های احشایی، جای بیشتری برای عرض اندام پیدا کنند. همین طور متابولیسم کمتر و کمتر می شود و چربی ها بیشتر و بیشتر خود را در این قلمرو بی رقیب می بینند. می خواهید به شما ثابت کنم که بدون رژیم غذایی هم می توانید مقدار زیادی کاهش وزن داشته باشید و در وزن جدید هم باقی بمانید؟ تحقیقات گسترده ای انجام دادم تا “نسخه ای برای داشتن کمر باریک” (Lean Belly Prescription) را تالیف کنم. این کتاب، به راههای ساده و سریع کاهش وزن می پردازد. مثلا:
افزایش متابولیسم
به بیان ساده، متابولیسم یعنی نرخ سوزاندن کالری های غذایی و تبدیل آن به انرژی برای بدن. در طی دوران نوجوانی که لاغرتر بودید، بدن شما دچار تحولاتی شد و هورمون های درونی تولید شدند. اما از بیست سالگی به بعد، هر ۱۰ سال، نرخ سوخت و ساز بدن شما ۲ درصد کاهش می یابد. حتما همه می دانید که وقتی انرژی مورد استفاده قرار نگیرد، چه می شود: به صورت چربی ذخیره می شود.
عضلات، به مراتب بیشتر از چربی ها فعالیت متابولیکی دارند. هرچه عضلات بیشتری داشته باشید، آتش سوخت و ساز بدن شما هم داغتر است. اگر این عضلات را در طی فعالیت های فیزیکی به کار اندازید، تا ۲۴ ساعت بعد، سوخت و ساز چربی ها ادامه می یابد. هر ورزش سبکی که توده عضلانی بدن را حفظ کند، همزمان به چربی های بدن حمله می کند.
مقاله مرتبط: بررسی تاثیر مصرف شکر بر افسردگی و تحلیل ارتباط بین این دو
به افراد مورد علاقه خود در کاهش وزن کمک کنید
یکی از جذابترین قسمت های تحقیقاتی که روی درمان چاقی انجام شده، تحقیقی بود که در سال ۲۰۰۷ در نشریه پزشکی نیوانگلند خواندم. محققان به اطلاعات ۱۲ هزار نفر توجه کرده بودند که بسیاری از آنها با یکی دیگر از افراد حاضر در جمعیت نمونه، ارتباط داشتند. آنها در پژوهشی با نام “مطالعات قلب فریمینگهام” مورد بررسی قرار گرفته بودند. نتیجه این تحقیق اینگونه بود: هر شخصی که با افراد چاقی در شبکه های اجتماعی خود در ارتباط است، بیش از دیگران در معرض خطر چاقی قرار دارد. آمار به دست آمده این گونه بود: اگر دوست یک شخص چاق شود، ریسک چاق شدن آن شخص تا ۵۷ درصد افزایش می یابد؛ اگر خواهر یا برادرش چاق شوند، این ریسک به ۴۰ درصد می رسد؛ اگر همسر فرد چاق شود، ریسک چاق شدن فرد به بیش از ۳۷ درصد می رسد. این تحقیق نتیجه گرفت که مزایای کاهش وزن یک فرد، از طریق ارتباطات اجتماعی اش به بقیه هم سرایت می کند. به این فکر کنید که چقدر خوب می شود سال آینده یک مراسم شکرگزاری دسته جمعی بابت این قضیه ترتیب دهید که همه با هم اندام متناسبی پیدا کرده اید!
پربار ترین وعده غذایی را صبح ها میل کنید
یکی از تحقیقاتی که در دانشکده پزشکی دانشگاه ماساچوست انجام شده بود، نشان داد افرادی که صبحانه نمی خورند، ۴٫۵ برابر افرادی که برای صبحانه خوردن به اندازه کافی زمان می گذارند، به چاقی مبتلا می شوند. یکی از متخصصان مرکز پزشکی دانشگاه پیتزبورگ اعلام کرده است که صبحانه نخوردن، متابولیسم را تا ۱۰ درصد کاهش می دهد.
صبحانه شما باید از پروتئین ها و چربی های سالم تشکیل شود. تخم مرغ، ماست یونانی، کره بادام زمینی، شیر. هر چه پروتئین بیشتری بخورید، احساس رضایت بیشتری خواهید داشت: در یکی از تحقیقاتی که سال ۲۰۰۸ در نشریه انگلیسی تغذیه منتشر شد، به این نکته اشاره شده بود که پروتئین می تواند احساس سیری در شما ایجاد کند که تا انتهای روز باقی می ماند.
در مسیر لاغری، آب خوردن را فراموش نکنید
بدن شما از آب تشکیل شده است. در کمترین حالت، ۶۰ درصد بدن شما را آب تشکیل می دهد. پس لازم است مقدار زیادی از آن را مصرف کنید. در طی ۳۰ سال گذشته، مقدار کالری هایی که از طریق نوشیدنی ها مصرف می کنیم، بیش از دو برابر شده است . یعنی به صورت میانگین، ۴۵۰ کالری در روز. چرا؟ زیرا آب خوردن را متوقف کرده ایم و آب شیرین می خوریم! اگر قرار است تنها یک مطلب از این فصل یاد بگیرید، باید همین جمله باشد: اگر به یک نوشیدنی شکر اضافه شود، به چربی مایع تبدیل می شود. یک بطری پر از چاقی! یک چربی گازدار! یک کابوس که در قوطی ریخته اند! اگر بتوانید این نوشیدنی ها را از رژیم غذایی خود حذف کنید، گام بزرگی در جهت خلاص شدن از شر چربی های ناخواسته و غیرضروری برداشته اید.
دیگر فریب رنگ و لعاب ها را نخورید
یکی از تحقیقات مرکز سیاست های غذایی و چاقی دانشگاه ییل نشان داد که ۵۰ درصد کودکان می گویند غذاهایی که در جعبه های با عکس شرک قرار دارند، از غذاهایی که جعبه های بدون عکس شرک توزیع می شوند، خوشمزه تر هستند! (در حالی که هر دو غذا دقیقا یکی هستند). و چه نوع غذاهایی معمولا با عکس شخصیت های کارتونی بسته بندی می شوند؟ بله، غذاهای پر از قند. بزرگسالان هم در دام این تکنیک های بازاریابی گرفتار می شوند و فریب بسته بندی غذاها را می خورند. پس چه چیز بخوریم؟ سیب بدون برچسب!
مراقب باشید. غذاهای بسته بندی شده معمولا با یک سری کلمات بی معنی مثل “طبیعی”، “بدون چربی” و یک انتخاب هوشمندانه” به بازار عرضه می شوند. فهرست مواد تشکیل دهنده آنها از لیست جرائم آل کاپون هم طولانی تر است! وقتی مواد غذایی که کاملا در طبیعت رشد کرده اند را می خرید – مثل فیله ماهی سالمون، لوبیا سبز، پرتقال و غیره – هر کدام از آنها فقط یک ماده تشکیل دهنده دارند: خود غذا. سعی کنید همه خریدهایی که از فروشگاه محلتان انجام می دهید، به همین شکل ساده باشند.
مقاله مرتبط: چطور می توانیم به شکل موثر اهداف را دنبال کرده و آنها را اجرا کنیم؟
ظرف غذا را کوچکتر کنید، تا شکمتان کوچکتر شود
این شوخی نیست. دکتر برایان وانسینک، متخصص تغذیه است که در آزمایشگاه غذا و برند دانشگاه کورنل فعالیت می کند. او در فعالیت های خود توجه ویژه ای به اثر ظرف حاوی غذاها و نوشیدنی ها بر مقدار مصرف ما داشته است. قاعده ای که مطرح کرده به این صورت است: هر چه بشقاب یا ظرف یا لیوان شما بزرگتر باشد، غذا یا نوشیدنی بیشتری از آن می خورید. و خبر بد اینکه: در طی یک قرن اخیر، اندازه بشقاب های غذای ما و حجم لیون هایمان از همیشه بیشتر شده است. هر چه اندازه این ظرف ها بیشتر می شود، سایز شما هم بالاتر می رود.
به جای یک لیوان بستنی شکلاتی، نصف لیوان بستنی شکلاتی با نصف لیوان توت فرنگی خرد شده بخورید. این میوه طعم بسیار خوبی دارد، سرشار از آنتی اکسیدان است و نسبت به حالت اول، ۱۱۵ کالری از مصرف کالری شما کم می کند.
رهایی از فشارهای روانی
رهایی از فشارهای روانی ، جزء مقوله های بحث برانگیز این زمانه است. همه ی ما شاهد فشارهای روانی، استرس و اضطراب، افراد بسیاری در اطرافمان هستیم.
خیلی از وقت ها، برای خود ما پیش آمده که بر اثر فشار های روانی اشک در چشمانمان حلقه زده و فقط یک پلک زدن کوتاه برای ریختن این اشک ها کافی بوده. گاهی برای دیده نشدن اشک هایمان محل را ترک می کنیم و در جایی دیگر تا می توانیم گریه می کنیم. اما آیا به راستی این گریه ها حال شما را بهتر می کند؟
جواب این سوال منفی است ! زیرا شما در زمان و مکانی که نیاز به ابراز احساسات بود این کار را انجام نداده اید.
روانشناسان معتقدند، برای رهایی از فشارهای روانی باید به موقع، به جا و البته به اندازه ، واکنش نشان داد. در غیر این صورت غم ، غصه، خشم و حتی برخی اوقات شادی، در روانتان جمع شده و به شکل های دیگری مانند؛ مشکلات جسمانی، مشکلات روانی و یا واکنش های ناگهانی و نامناسب در شرایط نامناسب بروز می کند.
برای رهایی از فشارهای روانی نفس عمیق بکشید
راهکار برای رهایی از فشارهای روانی:
برای هر مسئله و مشکلی در زندگی راه حل هایی وجود دارد. برای رهایی از فشارهای روانی هم راهکار هایی وجود دارد که شما می توانید با عملی کردن آن ها، فشار های روانی روی دوشتان را کم کنید و به آرامش برسید.
باور های غلط را دور بریزید
هر باوری در مورد، گریه نکردن ، فرو خوردن غم، حفظ آرامش در زمان عصبانیت، حفظ غرور، متانت و وقار و … شنیده اید را دور بریزید. این ها باورهای اشتباهی هستند، که فقط باعث تشدید غم و غصه ها و باقی ماندن حرف در دلتان و سپس بروز اختلالات جسمی و روانی می شود.
بهتر است احساس خود را به شکلی که حس می کنید، از غم رها می شوید، بروز دهید. حتما این احساس را همان جا بیان کنید و مانند یک کوله بار بر دوشتان حمل نکنید.
راحت گریه کنید
در واقع گریه کردن اولین و بهترین راهکار، برای نشان دادن احساس درونی افراد است. اجازه بدهید اشک هایتان به راحتی سرازیر شود، با این کار شما آرام تر می شوید. زیرا هورمون های ایجاد کننده ی استرس، با گریه کردن از بین می روند.
بعد از گریه کردن در جای راحتی دراز بکشید و چند نفس عمیق بکشید.
گریه کردن راهی برای رهایی از فشارهای روانی است
مقاله مرتبط: با همسر عصبانی چگونه رفتار کنیم؟
احساستان را بنویسید
گاهی فقط با گریه کردن نمی توان از فشارهای روحی ایجاد شده خلاص شد. راهکار بعدی در این گونه مواقع نوشتن احساسات است. برای این منظور، مکان آرامی را انتخاب کنید و احساس تان را از لحظه ی اول اتفاق، بیاد آورید و بنویسید.
به نوع جمله بندی یا کلماتی که می نویسید فکر نکنید، هر چه را که به ذهنتان می رسد ( حالت های فیزیکی، روانی و یا هر نوع حسی را که دارید ) بنویسید.
نامه نگاری کنید
گاهی اوقات افراد احساس می کنند با گفتن احساسات به طرف مقابل می توانند فشار های روانی خود را تخلیه کنند. برای این منظور برگه ای بر دارید و تصور کنید با نامه می خواهید احساستان را به طرف مقابل بیان کنید. سپس این نامه را نگه داشته یا آن را دور بیندازید. اما هیچ گاه این نامه را به دست طرف مقابل نرسانید. زیرا این صحبت ها، حرف های شما در غم و ناراحتی است و احتمال دارد بعد از رفع آن از گفتن این حرف ها پشیمان شوید.
نوشته هایتان را مچاله کنید یا بسوزانید
مهم نیست که چه چیزهایی نوشته اید و تا کجا نوشته اید. فقط بنویسید و بعد مچاله کنید یا اینکه آن را آتش بزنید . با این کار سوختن یا مچاله شدن غم و غصه هایتان را حس خواهید کرد.
با کسی که مشکل دارید قهر کنید
یکی از واکنش های منطقی برای رهایی از فشارهای روانی ، قهر کردن است. اصلا اشکالی ندارد با کسی که از دست او دلخور هستید، قهر کنید.
اما در زمان قهر، به نکته های زیر دقت کنید:
• اگر دوستی با آن شخص برای شما ارزشمند است و او عمدا شما را نرنجانده، به او بگویید که با او قهر هستید، اما حرف بزنید و سعی کنید دلخوریتان را بر طرف کنید.
• گاهی افراد بعد از اینکه شما را ناراحت کردند، متوجه ی رفتار خود می شوند. اما به دلیل خجالت، ترس از واکنش شما و … نمی توانند مستقیما عذر خواهی کنند. ممکن است این افراد به روش های دیگری مانند خریدن هدیه، تلفن کردن، حرف زدن و … سعی در جبران کارشان نمایند. در این شرایط به آن ها فرصت دهید و معذرت خواهی آن ها را به صورت ضمنی قبول کنید.
همه درست راهنمایی نمی کنند
هر فردی صلاحیت مشورت و راهنمایی کردن ندارد. بنابراین ممکن است راهکارهایی را پشنهاد دهد که باعث گمراه کردن شما می شود. گاهی همین به ظاهر راهنمایی کردن ها، به دلخوری و غم شما بیشتر دامن می زند.
کلاه تان را قاضی کنید
در هر ناراحتی و یا دلخوری که پیش می آید، اگر سهم دو طرف یکسان نباشد، اما هر دو ممکن است، دلیل به وجود آمدن این مسئله باشند.
بنابراین اگر نخواستید یا نتوانستید در آن لحظه واکنشی نشان بدهید، حتما قبل از بروز دادن واکنش های بعدی شرایط را بررسی کنید. سهم خودتان را، از اتفاق به وجود آمده بسنجید و برای واکنش بعدی تصمیم بگیرید.
بهتر است در این زمان نه خودتان را مقصر دانسته و عقب بکشید و نه خودتان را کاملا مبرا و رفتار حق به جانب داشته باشید.
مقاله مرتبط: راه های جلوگیری و کنترل خشم و عصبانیت
از افراد با احساسات منفی دور شوید
البته این بدان معنی نیست که اگر دوستتان دچار مشکلی شده و حال بدی دارد او را رها کنید. بلکه معنی این جمله این است، رفت آمد خود را با افرادی که همیشه منفی صحبت می کنند و صحبت کردن با آن ها، همیشه حال روحی شما را بدتر می کند، کم کنید.
نگذارید بار منفی دیگران شما را ناراحت کند
گاهی برخی از افراد بیش از حد درد و دل می کنند. آن ها با انتقال حرف ها و حس های منفی شان به شما، از نظر روانی تخلیه می شوند. حال این شما هستید که به لحاظ ذهنی خسته شده اید و باید بار حرف های منفی دیگران را هم بر دوش بکشید. بنابراین تا حدی با دیگران همدردی کنید که به ضرر روح و روان خودتان نباشد.
از هیدرو کربن ها استفاده کنید
برای رهایی از فشارهای روانی تاثیر مواد غذایی را فراموش نکنید. سعی کنید برنامه ی غذایی متنوعی داشته باشید و در این میان هیدرو کربن ها را هم اضافه کنید.
خوراکی هایی مانند؛ غلات، حبوبات، موز و سیب، کشکش و توت، برنج و ماکارانی و … دارای هیدرو کربن طبیعی هستند.
بالا بردن اعتماد به نفس با تکنیک های ساده
امروز مقالات و کتاب های زیادی در مورد بالا بردن اعتماد به نفس نگاشته می شود. این مقوله آنقدر مهم است، که می توان گفت رسیدن به درجات بالایی از موفقیت و پیروزی، بدون داشتن اعتماد به نفس بالا میسر نمی شود. افراد موفق، رهبران بزرگ و مدیران خلاق و … همه و همه اعتماد به نفس بالایی دارند و برای رسیدن به این منظور مهارت های مختلفی را آموخته اند.
شاید برخی از این افراد این مهارت ها را از کتاب ها و مقالات نیاموخته باشند، اما حتما از افرادی ی که اعتماد به نفس بالایی داشته اند الگو گرفته اند. حال اگر شما چنین افرادی را در اطراف خود سراغ ندارید، می توانید با مطالعه ی تکنیک های بالا بردن اعتماد به نفس به این منظور دست پیدا کنید و موفقیت های بزرگی را در زندگی خود به وجود آورید.
تفاوت بین غرور و اعتماد به نفس در چیست؟
در ابتدا بهتر است به تفاوت این دو بپردازیم. بین غرور و اعتماد به نفس تفاوت بسیاری وجود دارد. غرور زمانی است که شما در مورد خودتان بزرگ نمایی می کنید. در صورتی که اعتماد به نفس یعنی باور داشتن توانایی های خود در کار یا مسئولیتی. اعتماد به نفس از طریق تلاش و پشتکار به دست می آید و آنهایی که این ویژگی را دارند، افراد خود آگاهی هستند. به خاطر دشته باشید زمانی که اعتماد به نفس شما از حد توانایی هایتان بالا تر رود، دچار غرور و خود بزرگ بینی شده اید.
تکنیک های طلایی برای بالا بردن اعتماد به نفس
خودتان را باور داشته باشید.
وقتی شما خودتان را باور ندارید چگونه انتظار دارید، دیگران شما را باور داشته باشند و به توانایی هایتان ایمان بیاورند. خود را به چالش بیندازید و سعی کنید در این چالش ها به موفقیت هر چند کوچک برسید.
افراد ترسو هیچ گاه نمی خواهند خود را از حریم آسایش خود بیرون بکشند، به همین خاطر از کنار فرصت های مناسب عبور کرده و در یک بن بست شغلی گیر می کنند.
مرتب و شیک لباس بپوشید.
چه بخواهید و چه نخواهید، طرز لباس پوشیدنتان تاثیر بسیاری در نگرش افراد نسبت به شما دارد. رنگ، برش و نوع لباسی که استفاده می کنید، بیانگر نوع ارتباطی است که می خواهید با دیگران بر قرار کنید. از طرفی دیگر نحوه ی لباس پوشیدن هر کس نشانه ی دیدگاهی است که فرد نسبت به خودش دارد.
تحقیقات بیانگر این است که مردم زمانی که لباس رسمی دارند لحن و طرز بیانشان با زمانی که لباس راحت دارند متفاوت است.
در نتیجه ، یکی از راه های ساده برای بالا بردن اعتماد به نفس شیک لباس پوشیدن است. لباسی که انتخاب می کنید نشانگر شخصیت شماست، حتی اگر مجبور هستید زمان و هزینه ی بیشتری را برای لباستان خرج کنید، این کار را انجام دهید.
به دنبال پیروزی های کوچک باشید.
افرادی که اعتماد به نفس بالایی دارند، همواره خود را به چالش می کشند و نسبت به دیگران، روحیه ی رقابتی تری دارند. شما تلاش کنید هر چند تلاشتان سبب موفقیت های کوچک شود. پیروزی های کوچک باعث تولید گیرنده های آندروژنی می شود، که سبب ایجاد روحیه قدردانی و ایجاد انگیزه است. از طرفی افزایش گیرنده های آندروژنی باعث تولید هورمون ” تستوسترون ” می شود. ترشح این هورمون باعث بالا رفتن اعتماد به نفس شما می شود.
با رئیس خود ارتباط خوبی داشته باشید.
یک ارتباط پرتنش با کارفرما می تواند اعتماد به نفس باهوش ترین افراد را هم تخریب کند. همواره سعی کنید ارتباط خوبی با کارفرما یا رئیستان برقرار کنید و اگر مواردی هست که باعث ایجاد سوء تفاهم بین شما و رئیستا شده، آن ها را بر طرف کنید.
اگر به هیچ طریقی نتوانستید ارتباط خود و رئیستان را بهتر کنید وقت آن رسیده به فکرشغل جدیدی باشید.
قاطعانه صحبت کنید نه تهاجمی.
داشتن روحیه پرخاشگری و لحن پرخاشگرانه نشان دهنده ی اعتماد به نفس نیست، بلکه زورگویی شما را نشان می دهد. افراد زمانی که خود را باور ندارند، بدون اینکه خودشان بخواهند با قلدوری دیگران را تهدید می کنند. سعی کنید در اظهار نظر های خود بدون اینکه شخصیت دیگران را زیر سوال ببرید و تهاجمی باشید، قاطعانه سخن بگویید.
یادتان باشد برای بالا بردن اعتماد به نفس باید روی خودتان کنترل داشته باشید. همواره با صدا و لحن مناسب صحبت کنید و روی طرز ایستادنتان حساس باشید. حالت بازوها و دست ها و استفاده ی بجا از آن ها نیز می تواند نمایان گر اعتماد به نفس در شما باشد.
راست بایستید.
زمانی که در حالت ایستاده هستید ، سینه ی خود را جلو داده و شانه ها و شکم خود را به سمت ستون فقرات عقب بکشید. سر خور را صاف بگیرید و از اینکه خود را خم کنید و یا سرتان را پایین بیندازید اجتناب کنید.
تماس چشمی برقرار کنید.
زمانی که در حال گفتگو با کسی هستید، سعی کنید هر از گاهی در چشمان طرف مقابلتان نگاهی بیندازید. این کار یکی از عادات افراد با اعتماد به نفس است.
یک چیز جدید را امتحان کنید.
زمانی که پا را از منطقه ی آرامش خود بیرون می گذارید و چیز جدیدی را امتحان می کنید که قبلا نکرده بودید، نه تنها خود را وارد یک چالش جدید کرده اید، بلکه اعتماد به توانایی های خود را نیز گسترش داده اید. با امتحان کردن یک چیز تازه می توانید از ترس های خود کم کنید و زندگی با محدودیت ها و موانع کمتری را تجربه کنید.
مهارت های اجتماعی خود را تقویت کنید.
روابط یکی از مهم ترین بخش های زندگی هر فرد است و تقویت مهارت های اجتماعی یکی ار اساسی ترین مهارت هایی است که هر شخص باید بیاموزد. بهتر کردن نتایجی که در این زمینه می گیرید و به دست آوردن موفقیت بیشتر باعث بالا رفتن اعتماد به نفستان می شود.
حتما بخوانید:
موانع مدیریت زمان چیست؟
برنامه ریزی کارهای روزانه منزل؛ چطور از روزمان بیشترین بهره را ببریم؟
چطور والدین شاغل کارهایشان را با موفقیت مدیریت میکنند؟
برنامه‌ی کاری «ماگدالنا» حسابی پر است، با این حال استرسی ندارد و بیش از حد هم کار نمی‌کند. او خودش معتقد است همه‌ی این کارها را با استفاده از مهارت مدیریت زمان انجام میدهد. البته این مهارت را یک شبه به دست نیاورده است. خودش می‌گوید: مدت‌ها طول کشیده، مطالعه کرده و نسبت به استفاده درست از زمان آگاهی یافته تا بالاخره توانسته راه سازمان‌یافته‌تر، عملی‌تر و آسان‌تری برای مدیریت زمان بیابد.
دکتر «ماگدالنا بتلز» در این مقاله توصیه‌هایی را مطرح میکند تا والدین پرمشغله بتوانند با استفاده از آنها استفاده‌ی بهینه‌تری از زمان خود داشته باشند و متعاقب آن، وقت بیشتری را با خانواده‌ی خود بگذرانند.
۱. سلسله مراتب اهمیت کارهایتان را بدانید
چه چیزی در زندگی برایتان مهمتر است؟ اولویت‌تان چیست؟ باید تصمیم بگیرید مهمترین چیز در زندگی‌تان چیست؟ تعیین کنید چه چیزی در زندگی برایتان ارزش زیادی دارد تا بتوانید تعهدات خود را در زندگی در قبال خود و خانواده‌تان درجه‌بندی کنید. وقتی فرصتی برای ثبت‌نام در فلان فعالیت والدین در مدرسه بچه‌ها، فعالیتی گروهی یا دیگر کارهای داوطلبانه ایجاد میشود، ابتدا باید ببینید آیا این فعالیت با ارزش‌ها و اولویت‌های شما مطابقت دارد یا خیر؟ همین‌طور باید ارزیابی کنید آیا این فعالیت، شما را از فعالیتهای دیگری که با ارزش‌ها، تعهدات و اولویت‌هایتان منطبق هستند، دور خواهد کرد یا خیر؟
تبلیغات
بلیط هواپیما
وقتی به فعالیتی جواب «بله» میدهید، درواقع به فعالیت دیگری «نه» می‌گویید، چون نمی‌توانید همه‌ی کارها را باهم انجام دهید. اگر به حضور در فلان باشگاه «بله» می‌گویید، ممکن است به شام خانوادگی در همان شب «نه» بگویید. ابتدا ببینید اولویت‌تان چیست. اگر اولویت شما این است که شام را همیشه با خانواده میل کنید، پس شاید رفتن به باشگاه با ارزش‌هایتان هماهنگ نباشد. ابتدا باید ببینید چه چیزی در زندگی‌تان اولویت و ارزش بالاتری دارد؛ سپس وقتی با فرصت‌هایی مواجه میشوید که زمان‌گیر هستند، که غالبا این‌طور هستند، بهتر میتوانید تصمیم بگیرید که چه فعالیتی را میخواهید انجام دهید و کدام یک را نمی‌پذیرید.
وقتی در زندگی‌تان ارزش‌های تعریف‌شده دارید، نه گفتن به فعالیت‌هایی که ارزش خاصی ندارند، راحت‌تر میشود. تعهد شما در زندگی حفظ این ارزش‌هاست و انجام این کار باعث میشود پدر و مادر بهتر و شادتری در بلندمدت باشید. اگر به هر فرصتی که در زندگی پیش می‌آید جواب بله بدهید، بیش‌ازحد پرمشغله میشوید و به همه‌ی کارهای خود نمی‌رسید و نتیجه آن میشود که شما تبدیل به پدر یا مادری میشوید که بیش از اندازه گرفتار است و به همین خاطر به‌راحتی آشفته میشود، چون کارهای زیادی باید انجام دهد.
۲. برای بچه‌ها بیش از اندازه کار نتراشید
بیش از اندازه خود و فرزندان‌تان را درگیر نکنید
بسیاری از بچه‌ها درگیر حجم انبوهی از فعالیتهای فوق‌برنامه هستند. اگر برای خانواده ارزش قائل هستید و میخواهید فرزندان‌تان پیوند خانوادگی قوی با یکدیگر داشته باشند، دیگر نمی‌توانید چنین برنامه‌هایی را پیش بگیرید؛ چون وقتی هر کدام از اعضای خانواده هر روز هفته برنامه‌ی جداگانه‌ای دارند، درکنارهم بودن، چالش‌برانگیز خواهد شد. هر روز هفته برای خودتان برنامه نگذارید. اگر این کار را بکنید، زمان‌ِ بودن در کنار خانواده، صرف شام خانوادگی دور یک میز و آن زمانی را که هر کسی دوست دارد با خودش تنها باشد، از دست خواهید داد.
حداقل چند روزِ هفته را بدون فعالیت از پیش تعیین‌شده بگذارید. در خانه دور هم جمع شوید و وقت‌تان را با هم بگذرانید. نه در اتاق‌های جداگانه، بلکه با همدیگر کارهایی انجام دهید؛ مثل آماده‌کردن یک وعده‌ی غذایی، برنامه‌ریزی برای تعطیلات آخر هفته، بازی‌های فکری، شام‌خوردن دور یک میز یا فقط گپ‌وگفت درباره‌ی زندگی. با برنامه‌های بیش از حد، حضورداشتن در کنار خانواده را از دست ندهید.
اگر این دوره‌ی زندگی را هر روز برای بردن بچه‌ها از کلاسی به کلاسی دیگر در ماشین می‌گذارنید، پس احتمالا ابتدا باید ببینید کدام کلاس‌ها ضروری و کدام یک غیرضروری هستند. آیا قرار است دختر کوچولوی شما در آینده ژیمناستیک‌کار شود؟ احتمالا نه، بنابراین میتوانید برای مدتی کلاس ژیمناستیک او را لغو کنید. نیازی نیست همزمان به کلاس‌های ورزشی، موسیقی، کاراته یا … برود. این مسئله فشار زیادی به بچه‌ها و همین‌طور به ما به‌عنوان والدین وارد میکند. ما نیاز به زمانی برای خودمان داریم و آنها هم همین‌طور. اینکه فعالیتهای مختلفی برای بچه‌ها در نظر بگیریم، خیلی خوب است، اما لازم نیست همه‌ی آنها در طول یک فصل یا یک برهه از زندگی انجام شوند. فعالیت‌ها را پراکنده کنید تا فرزندتان از فعالیت زیاد از پا در نیاید. هر فعالیتی که آنها را درگیر میکند، برای شما هم تعهد است، زیرا شما پدر و مادر هستید. برای سلامتی خودتان هم که شده، در فعالیتهای فوق‌برنامه زیاده‌روی نکنید.
بله، همه‌ی ما می‌خواهیم بچه‌هایمان موفق شوند، اما ایجاد رابطه‌ی بین اعضای درجه یک خانواده که برای یک عمر است چطور؟ هر قدر زمان بیشتری را صرف با هم‌بودن در خانه کنید، به دور از آن کلاس‌های فوق‌برنامه، زمان بیشتری را برای همراه خانواده‌بودن اختصاص داده‌اید. اگر میخواهید بچه‌هایتان در بزرگسالی تعطیلات را کنار شما بگذرانند، باید بدانید که این روابط اهمیت زیادی دارند. مشغول نگه‌داشتن آنها در بیرون از خانه، مانع ایجاد این پیوند خانوادگی میشود.
من وقتم را با فرزندانم می‌گذرانم تا به آنها آموزش دهم که انسان‌های شایسته‌ای باشند. این موضوع در فهرست من در اولویت قرار دارد که به مراتب بالاتر از تبدیل‌شدن به بازیکن بزرگ فوتبال یا نوازنده‌ی پیانو است. آیا آرزوهای دیگری برای آنها ندارم؟ البته که دارم، اما ما فرصت اندکی در زندگی برای گذراندن با فرزندان‌مان داریم. آنها بزرگ میشوند و زندگی مستقلی را شروع میکنند. من می‌خواهم فرزندانم بتوانند وارد جامعه شوند، افراد خوب، شایسته و مهربانی باشند، افرادی که بتوانند تأثیر مثبتی بر جهان پیرامون‌شان بگذارند.
من برنامه‌ریزی بیش‌ازحدی برای بچه‌هایم نمی‌کنم تا فرصت درکنارهم بودن را داشته باشیم؛ تا بتوانم درست را از غلط، خوب را از بد، راه را از بی‌راه و درس‌هایی از زندگی را به آنها آموزش بدهم که طبق سیستم ارزشی جامعه‌ی ما از همه مهمتر هستند. اگر میخواهید ارزش‌های خودتان را به فرزندان‌تان هم منتقل کنید، بهتر است با آنها وقت بگذرانید تا این موضوع اتفاق بیفتد. برای اینکه تأثیر مثبتی بر شکل‌گیری شخصیت بچه‌ها داشته باشید، باید تمرین و تکرار کنید و از همه مهمتر، وقت بگذارید.
۳. خانه را منظم نگه دارید
لازم نیست خانه‌تان خیلی خیلی تمیز و مرتب باشد. هیچکس برای این کارها وقت ندارد. اما اگر خانه را منظم نگه دارید، می‌بینید که کارها سریع‌تر و روان‌تر پیش می‌روند. اگر همیشه روزی ۱۰ دقیقه دنبال چیزی در خانه می‌گردید، پس حتما به اندازه‌ی کافی منظم نیستید.
شما و خانواده‌تان باید سیستم‌هایی را به کار بگیرید که به همه کمک کنند تا جای وسایل‌شان را بدانند. در این صورت، موقع بیرون‌رفتن از خانه میتوانند به راحتی آنها را بردارند. کاپشن‌ها و کوله‌پشتی‌ها باید همیشه در یک مکان آویزان شوند. به فرزندان‌تان یاد بدهید از زمانی که وارد خانه میشوند، مسئولیت قراردادن وسایل‌شان درجای خود بر عهده‌ی آنهاست. اگر از قوانین سرپیچی کردند، باید عواقبی وجود داشته باشد. یکی از تنبیه‌های آسان و مؤثر، گرفتن زمان استفاده از فناوری مورد علاقه‌شان است. برای بچه‌های من، این یعنی آنها حق استفاده از تبلت در آن روز را نخواهند داشت.
کیف‌های پول، کیف‌های دستی و کلیدها باید جای مشخصی در خانه داشته باشند. اگر وسایل‌تان یک روز روی مبل، روز دیگر روی پیشخوان آشپزخانه و روز بعد روی تخت‌خواب پخش باشند، خیلی راحت گم میشوند. این‌طوری هر روز دقایق مدیدی به دنبال وسایل مورد نیازتان می‌گردید. اگر وسایل را همیشه یک جا قرار دهید، به جای اینکه وقت خود را صرف پیداکردن آنها کنید، فرصتی هم به دست آورده‌اید. اعصاب‌تان هم خرد نخواهد شد. وقتی مدام به دنبال یافتن وسیله‌ای هستید و وقت‌تان هم تنگ است، خسته و ناراحت میشوید. در نهایت دیر میکنید که باعث میشود کل روز حالت‌تان گرفته باشد. پدر و مادر بی‌اعصابی نباشید!
برنامه‌ای برای قراردادن هر وسیله در جای مناسب هنگام ورود هر یک از افراد خانواده در نظر بگیرید. هر کسی که وارد خانه میشود، وسیله‌ای در دست دارد، این وسایل چه هستند؟ کوله‌پشتی، کیسه‌ی پوشک، کیف، کت، دسته‌کلید، کیف‌دستی و کفش یا غیره. به همه‌ی چیزهایی فکر کنید که هر روز به خانه آورده شده و یا از آن خارج میشوند. سپس مکانی برای گذاشتن آنها انتخاب کنید. ممکن است لازم باشد فضای سازمان‌یافته‌ای در داخل خانه ایجاد کنید تا هر بعدازظهر در آنجا تخلیه و صبح روز بعد بارگیری شوند. من اتاق لباسشویی را برای این کار در نظر گرفته‌ام. از جعبه برای کفش بچه‌ها و از آویزهای لباس برای کوله‌پشتی و کاپشن‌ها استفاده میکنیم. علم پرتاب موشک نیست، اما اگر در خانه نظم برقرار باشد، زندگی بسیار راحت‌تر خواهد شد.
باقی جاهای خانه هم باید منظم بمانند. هر وسیله‌ای در منزل باید در جای خودش قرار بگیرد. برای مثال، جای چراغ قوه، شمع یا کبریت کجاست؟ آیا وقتی برق می‌رود، میتوانید آنها را به‌راحتی پیدا کنید، یا باید کشوها را بگردید؟ اگر جای مشخصی برای این وسایل دارید، برای مثال، در صندوقی در انباری که برچسب هم خورده است، در صورت نیاز میتوانید سریع و راحت آن را پیدا کنید. وقتی از وسیله‌ای استفاده کردید، آن را سر جای خودش برگردانید.
مرتب نگه‌داشتن خانه مهارتی عالی برای آموزش به فرزندان است. این موضوع تمرین می‌خواهد، اما تسلیم نشوید و جا نزنید چون از نظر روحی سالم‌تر خواهید بود و چیزی را که لازم دارید هم به راحتی پیدا میکنید. به‌خاطر گم‌شدن وسایل‌تان در کشو یا کابینت خانه مجبور نمی‌شوید دوباره همان وسیله را بخرید. این‌طوری در بلندمدت میتوانید پس‌انداز هم بکنید.
۴. به‌دنبال فوق‌العاده‌بودن نباشید
فوق‌العاده بودن در زندگی را رها کنید
خیلی از والدین فشار زیادی روی خودشان و فرزندان‌شان می‌آورند تا طبق استاندارد مشخصی زندگی کنند. استاندارد داشتن عالی است، اما اگر هدفتان فوق‌العاده‌بودن است، به نظر من باید رهایش کنید. تلاش برای فوق‌العاده‌بودن، زمان و انرژی بیش از حدی می‌طلبد. گاهی اوقات خوب انجام‌دادن کاری، همه‌ی آن چیزی است که نیاز دارید. اصلا بیشتر اوقات شما تنها کسی هستید که متوجه اختلاف بین خوب و فوق‌العاده میشوید.
۵. بعضی مسئولیت‌ها را محول کنید
یکی از بزرگترین اتلاف وقت‌ها در خانه، این است که شما به عنوان پدر یا مادر، سعی دارید همه‌ی کارها را به تنهایی انجام دهید. اما باید کارها را به سایرین هم محول کنید. میتوان کارها را از سنین کودکی به بچه‌ها محول کرد. اگر آنها میتوانند راه بروند و حرف بزنند، پس انسان‌های توانایی هستند. مرتب‌کردن تخت‌خواب، جمع‌وجورکردن اسباب‌بازی‌ها، تمیزکردن ظرف‌ها، بیرون‌بردن آشغال‌ها، جاروکردن اتاق و گردگیری، بعضی از وظایفی هستند که کودکان هم میتوانند به خوبی از پس‌شان برایند. به فرزندان خود بها بدهید. آنها میتوانند اپ‌های موبایل شما را بالا و پایین کنند، پس چرا فکر میکنید نمی‌توانند اسباب‌بازی‌های خودشان را جمع کنند؟
مشخص کنید که از هر عضو خانواده چه انتظاراتی دارید. برای فرزندتان‌تان یک نمودار وظایف تهیه کنید. وقتی بدون آنکه مدام بالای سر بچه‌ها باشید و تک‌تک چیزها را به آنها گوشزد کنید، خودشان کارهای روزمره را انجام دهند، زندگی برای شما هم آسان‌تر میشود. شاید در ابتدا اینکه شروع به انجام کارهای خودشان کنند و به آنها یاد بدهید که چگونه هر کاری را درست انجام دهند، زمان‌بر باشد، اما با تمرین کافی، به‌زودی میتوانند به تنهایی از پس کارهای روزمره برایند. پول تو جیبی یا یک سیستم پاداش هم میتواند به شکل‌گرفتن این روند کمک کند. وقتی بچه‌ها بدانند چه انتظاری از آنها می‌رود و پاداش یا تنبیهی برای انجام‌دادن یا ندادن کارها هم وجود دارد، برنامه را به درستی پیش خواهند گرفت.
به ازای هر کاری که قبلا شما انجام می‌دادید، ولی اکنون شخص دیگری در خانواده به‌عهده گرفته، زمان بیشتری برای کارهای دیگر پیدا میکنید. به‌دست‌آوردن زمان هدیه‌ای است که شما به خودتان میدهید. وقتی نقش و مسئولیت‌هایی در خانه به فرزندتان‌تان میدهید، درواقع کاری میکنید که آنها هم انسان‌های بهتر و خودکفاتری شوند. کارهای روزمره را به آنها محول کنید و کمی انعطاف به برنامه‌ی خودتان بدهید تا بتوانید به کارهای دیگرتان برسید.
اگر میتوانید از پس مخارج کمک‌گرفتن در بعضی کارها، مثل مراقبت از بچه‌ها یا تمیزکردن خانه برایید، درواقع کارها را محول کرده‌اید. کمک‌گرفتن نشانه‌ی ضعف نیست، بلکه باعث میشود توازنی ایجاد کنید تا کارهای خانه را بهتر و هماهنگ‌تر پیش ببرید. ببینید چگونه میتوانید از پولی که دارید برای محول‌کردن کارها بهتر استفاده کنید تا در نهایت زمان و انرژی خودتان را طوری به کار بگیرید که با نیازهایتان هماهنگی داشته باشند.
۶. برای کارهای روزمره‌ها اولویت قائل شوید
کارهای روزمره را جدی بگیرید
کارهای روزمره نیروی حیاتیِ خانه‌داری هستند. اگر برنامه‌ی روزمره‌ای داشته باشید که همیشگی و ثابت باشد، متوجه خواهید شد که کارهای خانه راحت‌تر و سریع‌تر پیش می‌روند. وقتی برنامه‌ی مشخصی برای کارهای خانه در نظر می‌گیرید، سعی کنید به آن وفادار بمانید. این کار به شما کمک میکند کارهای خانه را با مدیریت زمان پیش ببرید.
بچه‌ها ساعت درونی دارند. وقتی شما در اجرای برنامه روزمره ثابت‌قدم می‌مانید، آنها هم میتوانند با آن سازگاری کنند و راحت‌تر کنار بیایند. زمان خواب شبانه باید مشخص باشد. روزهای مدرسه هم باید برنامه صبحگاهی ثابتی داشته باشند، از زمان بیدارشدن تا بیرون‌رفتن از درب خانه. اگر هر روز صبح را با عجله باید آغاز کنید، پس بهتر است شب‌ها همگی زودتر به رختخواب بروید و صبح هم زودتر بلند شوید تا بالاخره زمان مناسبی را که برای انجام همه‌ی کارها سرموقع و با حوصله نیاز است، پیدا کنید.
۷. طوری کار کنید که انگار اضطراری وجود دارد
این یکی از بهترین راه‌ها برای انجام کارها در خانه است. من کارهایم را آهسته آهسته انجام نمی‌دهم. وقتی تصمیم می‌گیرم کاری را بکنم، طوری انجام می‌دهم که انگار دیروز باید انجام می‌شده است.
من معمولا ضرب‌العجلی برای خودم تعیین میکنم. برای مثال، سر شب که می‌خواهم فلان اتاق خانه را تمیز کنم، دقیقا یک ساعت به خودم زمان می‌دهم. از مهمترین کارها شروع میکنم و در آن یک ساعت بیشترین کار ممکن را انجام می‌دهم. اگر ضرب‌العجلی در نظر نگیرم، یک‌دفعه چشم باز میکنم و خودم را در حال مرور آلبوم‌های عکس و تغییر دکوراسیون و کارهایی می‌بینم که انجام‌شان خیلی بیشتر از یک ساعت زمان می‌خواهد. هدف فقط تمیزکردن اتاق بوده است. پس اگر روی هدفم متمرکز بمانم و در آن یک ساعت سریع کار کنم، این کار را میتوان طی یک ساعت به اتمام رساند. اگر مدام استراحت کنم و یا حواسم از کاری که انجام می‌دهم پرت شود، در آن یک ساعت کاری از پیش نخواهد رفت.
تعیین ضرب‌العجل و همین‌طور هدفم از کاری که در آن ضرب‌العجل باید انجام شود، باعث میشود با اضطرار کار کنم تا کار مربوطه به شکل مؤثری انجام شود.
۸. غذاهای لذیذ داستان متفاوتی دارند
در مورد غذا، کمی به خودتان استراحت بدهید
من و همسرم قبل از آنکه فرزندی داشته باشیم، شام را باهم و سرخوشانه درست می‌کردیم و غذا هم عالی بود. دستورپخت‌های مختلفی را که می‌خواستیم، امتحان می‌کردیم. برای خرید مواد اولیه خاص وقت می‌گذاشتیم و هر وعده شام را خاص و لذت‌بخش می‌کردیم. حالا که پای بچه‌ها به زندگی باز شده، همه چیز تغییر کرده است. بیشتر بچه‌ها چندان خوراک‌شناس نیستند، پس اصلا چرا وقت و انرژی و پول را هدر بدهیم! وعده‌های غذایی ما سریع و مطابق ذائقه‌ی بچه‌هاست.
بیشتر شب‌ها همه خانواده دور میز می‌نشینیم و وعده‌های ساده‌تری می‌خوریم. سالادهای آماده می‌خریم و غذاهای کنسروی و آماده که کافی است آنها را در فر گذاشت و پخت. مسئله این نیست که ما از آماده‌سازی هر شب یک شام درجه یک برای خانوده لذت نمی‌بریم، بلکه متوجه شدیم این اولویت نیست، زیرا تلاشی که در این راه میشود به هدر می‌رود و ما هم از اینکه بچه‌ها برای این تلاش ارزشی قائل نیستند، سرخورده می‌شویم. تلاش کمتر، یعنی سرخوردگی کمتر، آن هم وقتی خیلی از بچه‌ها به‌جای خوردن شام، خودشان را با یک کاسه غلات جلوی تلویزیون سیر میکنند.
آماده‌سازی وعده‌های ساده‌ای که با ذائقه‌ی بچه سازگارتر هستند، به این معنا نیست که شما کیفیت و تازگی غذا را فدای چیزهای دیگر میکنید. اصلا امروزه گزینه‌های زیادی برای دسترسی به وعده‌های آماده وجود دارند که با مواد اولیه‌ی تازه هم درست شده‌اند و میتوانید با سفارش آنها در کمتر از نیم ساعت یک وعده‌ی غذایی تازه و مقوی و مطابق ذائقه‌ی بچه‌ها مهیا کنید.
۹. نسبت به اتلاف وقت صادق باشید
وقتی در اتاق انتظار مطب دکتر نشسته‌اید و منتظر هستید نوبت‌تان برسد، چه کار میکنید؟ آیا از این مجله‌های زرد می‌خوانید یا کاری با خودتان برده‌اید که انجام دهید؟ اگر کاری با خودتان برده‌اید، پس شما برنده هستید! میتوانید از آن زمان انتظار، برای مثال برای پاسخ به ایمیل‌ها یا به‌روزرسانی فهرست کارهایی که باید انجام دهید، استفاده کنید.
یاد بگیرید که از زمان انتظار بیشترین استفاده را ببرید. آن زمانی که پشت درب مدرسه منتظر زنگ پایان کلاس و آمدن فرزندتان هستید، هم از آن زمان‌های انتظاری است که والدین هر روز دارند. برنامه‌ی خوبی برای استفاده از آن زمان داشته باشید تا تلف نشود و شب که به رختخواب می‌روید، تازه یادتان نیاید که باید به چند ایمیل پاسخ می‌دادید و می‌توانستید این کار را آن زمان که منتظر بودید انجام دهید!
چقدر از وقت خودتان را صرف بالا و پایین‌کردن شبکه‌های اجتماعی میکنید؟ با خودتان درباره‌ی مقدار زمانی که صرف گشت‌وگذار در وب یا شبکه‌های اجتماعی میکنید، صادق باشید. ما معمولا محدودیت‌هایی برای بچه‌ها در رابطه با استفاده از فناوری در نظر میگیریم، پس چرا همین کار را برای خودمان نکنیم تا بتوانیم در طول روز استفاده بهتری از وقت‌مان داشته باشیم؟
۱۰. تقویم و فهرست کارهایی را که باید انجام شود، داشته باشید
تقویم و فهرست کارهایی که باید انجام شوند
همیشه فهرستی از کارهایی که باید انجام شوند در کیف یا جیب خود داشته باشید. در اندازه‌ای باشد که وقتی چیزی یادتان افتاد که باید انجام دهید، بتوانید به آن فهرست اضافه کنید. معمولا کارهایی در زندگی هستند که انجام نمی‌شوند، صرفا به خاطر آنکه فراموش میشوند، زندگی پر از سراسیمگیِ فعالیتهای روزمره میکنند. ما فقط می‌توانیم روی آنچه پیش‌رو داریم تمرکز کنیم. اگر یک فهرست داشته باشید، میتوانید تمرکز خود را روی انجام کار در وقت مناسب دیگری تغییر دهید و هیچ کاری را فراموش نکنید.
اما سریع هم آن را ننویسید. اگر کاری است که به زمان قابل توجهی نیاز دارد (حتی یک یا دو ساعت)، برنامه‌ریزی کنید که چه وقت میتوانید آن را انجام دهید و در تقویم‌تان آن زمان را به انجام آن کار اختصاص دهید. اینکه امید داشته باشید زمان مناسب انجام آن کار به شکل جادویی ظاهر خواهد شد، برنامه‌ریزی خوبی نیست، چرا که اصلا امیدواری استراتژی نیست. آن را در فهرست کارهایی که باید انجام دهید بنویسید و بعد زمان مناسب برای انجام‌آن را در تقویم‌تان مشخص کنید.
همیشه یک تقویم همراه داشته باشید. خیلی‌ها برای پیگیری برنامه‌ها از موبایل‌شان استفاده میکنند. من شخصا یک تقویم کاغذی را ترجیح می‌دهم. این‌طوری می‌توانم کل ماه را در یک نگاه ببینم. وقتی برای پیگیری فعالیت‌هایتان از ذهن خود استفاده میکنید، زمان و انرژی زیادی می‌طلبد. مدام باید به خاطر داشته باشید چه برنامه‌ای برای امروز یا هفته‌ی آینده دارید. باید مدام به خودتان یادآوری کنید فلان کار را دارید تا مبادا کارهای مهم فراموش شوند. پیشنهاد میکنم با استفاده از یک تقویم، ذهن خود را برای چیزهای دیگر خالی کنید. همه‌ی آدم‌ها به تقویم نیاز دارند، حتی آن مادرهای خانه‌دار. پیگیری وقت دکتر، روزهای تولد و انجام فعالیتهای خانه چیزهای مهمی هستند. اصلا اهمیت یا ارزش نقش خود را با عدم استفاده از یک تقویم دست کم نگیرید!
حتما بخوانید:
نکاتی که برای طراحی تبلیغات ترغیب کننده باید بدانید
۱۰ مزیت بازاریابی در شبکه های اجتماعی
۱۵ راه بهبود بازاریابی شبکه‌های اجتماعی در کمتر از یک ساعت
اگر تاکنون کسب‌وکارتان را وارد دنیای آنلاین نکرده‌اید، به‌راحتی میتوانید با ایجاد یک صفحه‌ی اینستاگرام یا ساخت کانال تلگرام، محصولات و خدمات خود را به‌همراه محتواهای جذاب، عکس‌های مرتبط و پیشنهادهای ویژه در اختیار عموم قرار بدهید. به‌هرحال برای بیشتر دیده‌شدن کانال‌تان و جذب مشتریان احتمالی به تبلیغات نیاز دارید.
در نگاه اول شاید تبلیغات در تلگرام ساده به‌نظر برسد اما در واقعیت چنین نیست. در واقع اگر به یک‌سری از نکات توجه نکنید تمام بودجه‌ی تبلیغاتی‌تان به‌راحتی از دست می‌رود و تبلیغات شما بی‌نتیجه می‌ماند!
۱. تبلیغات در کانال‌های پرطرفدار تلگرام
تبلیغات در کانال‌های بزرگ تلگرام نیازمند بررسی‌‌های گسترده و دقیق است. کانال‌هایی که تعداد اعضای آنها بیشتر است لزوما برای تبلیغات شما مناسب نیستند. برای بررسی موارد زیر، چند روز در این کانال‌ها عضو شوید تا از نگاه یک کاربر آنها را بررسی کنید.
تبلیغات
بلیط هواپیما
به دنبال چه نوع کانال‌هایی و با چه موضوعاتی بگردیم؟
موضوعات مرتبط برای تبلیغات در تلگرام
اطمینان پیدا کنید که بخشی زیادی از مشتریان بالقوه‌ی شما در این کانال‌ها عضو هستند. اگر تبلیغات شما محدود به یک موضوع خاص نیست و طیف وسیع‌تری از کاربران را در بر می‌گیرد، تبلیغات‌تان را در انواع کانال‌ها با زمینه‌های محتوایی مختلف قرار بدهید.
به‌عنوان مثال اگر شما یک نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری را تبلیغ میکنید باید در کانال‌های تخصصی مدیریت ارتباط با مشتری، بازاریابی و فروش تبلیغات خود را انجام بدهید اما اگر میخواهید یک اپلیکیشن سفارش آنلاین غذا را تبلیغ کنید باید در انواع کانال‌های سرگرمی، تکنولوژی، سبک زندگی، آموزشی و … این تبلیغات تلگرامی را انجام بدهید. اگر بودجه‌تان محدود است بهتر است تبلیغات‌تان را در دو کانال با موضوع مشابه انجام ندهید.
چگونه بهترین کانال‌های تلگرامیِ مرتبط با هر موضوع را شناسایی کنیم؟
بهترین کانال برای تبلیغات در تلگرام
بعد از اینکه موضوعات مرتبط را مشخص کردید باید به‌دنبال بهترین و مناسب‌ترین کانال‌ها برای تبلیغات در تلگرام باشید. در انتخاب کانال بسیار دقت کنید. به‌عنوان مثال کانال‌های سرگرمی زیادی با تعداد بالای اعضا وجود دارند که زمین تا آسمان با هم تفاوت دارند. برخی از آنها هر روز از هر دری و به تعداد بسیار زیاد، پستهای تلگرامی منتشر میکنند ولی برخی از آنها به‌دلیل کیفیت بالاتر کاربران ارزشمندترند؛ این کانال‌ها کمتر پست می‌گذارند اما کیفیت پستها بیشتر است و با دقت بیشتری توسط کاربران خوانده میشوند. باید بررسی کنید کانال موردنظر در روز چند پُست تلگرامی منتشر میکند. اگر تعداد پستهای آن کانال زیاد باشند احتمال دیده‌شدن تبلیغ‌تان کمتر میشود.
پیدا کردن کانال‌های مرتبط به‌خودی‌خود فرایند سختی است اما غیرممکن نیست، راههای متفاوتی برای پیدا کردن این کانال‌ها وجود دارد:
راه اول: پیدا کردن کانال از طریق وب‌سایت‌ها
اکثر وب‌سایت‌های معتبر کانال‌های تلگرام خوبی دارند؛ به‌عنوان مثال اگر میخواهید در زمینه‌ی دکوراسیون تبلیغ کنید به سایت‌های معماری و دکوراسیون داخلی سری بزنید و کانال‌های تلگرامی آنها را بررسی کنید تا از کیفیت کانال و ارتباط مطالب آن با کسب‌وکارتان مطمئن شوید. البته یک راه دیگر هم وجود دارد؛ میتوانید در گوگل عبارت‌هایی نظیر «بهترین کانال‌های …» یا «پرطرفدارترین کانال‌های …» را با موضوع موردنظرتان جست‌وجو کنید تا فهرستی از این کانال‌ها برایتان نمایش داده شود.
راه دوم: پیدا کردن کانال از طریق اینستاگرام
برخی از فعالان مؤثر اینستاگرام به احتمال زیاد کانال تلگرامی هم دارند و لینک آن را در قسمت بیو (Bio) در صفحه‌ی اصلی‌شان گذاشته‌اند. میتوانید موضوع موردنظر خودتان را با هشتگ های مرتبط در اینستاگرام جست‌وجو کنید تا صفحاتی که شامل این هشتگ‌ها هستند (صفحات عمومی) برایتان نمایش داده شود. از این ترفند میتوانید برای تبلیغات در اینستاگرام هم استفاده کنید.
راه سوم: پیدا کردن کانال از طریق گروه‌های تلگرامی
احتمالا در چند گروه عضو هستید. از پستهای تلگرامی که اعضا به گروه‌ها می‌فرستند میتوانید تحلیل نسبتا خوبی از کانال‌های فعال و مخاطبان‌شان داشته باشید. اگر هم در گروه مرتبطی عضو هستید که چه بهتر؛ به‌عنوان مثال فرض کنید میخواهید یک باشگاه ورزشی یا اپلیکیشن رژیم غذایی را تبلیغ کنید و در گروهی عضو هستید که درمورد تغذیه یا تناسب اندام است، حالا علاوه بر اینکه میتوانید تبلیغ خود را به گروه بفرستید، از اعضای گروه بخواهید که کانال‌های مرتبط دیگری در این زمینه را به شما معرفی کنند.
چه زمانی و چه مدت تبلیغات ما در تلگرام قرار بگیرد؟
بهترین زمان تبلیغات در تلگرام
از مدیران کانال‌ها بپرسید تبلیغات شما در چه زمانی منتشر میشوند و چه مدت در کانال قرار میگیرند. به‌عنوان مثال اگر بیشتر مشتریان هدفتان را افراد شاغل تشکیل میدهند، بهتر است این تبلیغات را شب‌هنگام بعد از ساعت کاری انجام بدهید. البته اکثرا تبلیغات در این ساعات پرهزینه‌تر است و به‌جای آن حتی میتوانید در زمان ظهر که افراد خانه‌دار سرشان خلوت شده و در شرکتها هم اکثرا برای صرف ناهار دست از کار می‌کشند این تبلیغات را اجرا کنید.
برخی از کانال‌ها به‌ازای مدت زمانی که پست تبلیغاتی شما در کانال‌شان قرار می‌گیرد تعرفه‌ای جداگانه دارند و حتی برخی از آنها این گزینه را به شما میدهند که تبلیغات شما مدت زمان بیشتری به‌عنوان پست آخر آن کانال قرار بگیرد.
۲. تبلیغات کلیکی تلگرام
به کارگیری تبلیغات کلیکی در تلگرام
با استفاده از تبلیغات کلیکی در تلگرام، میتوانید به‌ازای نتیجه پول بگیرید یعنی به‌ازای هر کلیک روی لینک‌تان هزینه پرداخت کنید.
اگر می خواهید ترافیک سایت‌تان را افزایش بدهید یا میخواهید مشتری‌ها را برای شرکت در مسابقه، دریافت کد تخفیف، دانلود اپلیکیشن یا هر مورد دیگری به یک صفحه‌ی جدا (Landing Page) در وب یا تلگرام دعوت کنید، میتوانید با درج لینک موردنظر در پست تلگرامی از این نوع تبلیغات در تلگرام استفاده کنید.
در این روش شما به کمک پلتفرم‌های تبلیغاتی تلگرامی میتوانید قیمت هر کلیک و حتی نوع کانال‌های موردنظر برای تبلیغ در تلگرام را مشخص کنید. اگر هم به‌صورت مستقیم این کار را انجام میدهید باید خودتان کانال‌های مرتبط با تبلیغات‌تان را پیدا کنید و با صاحبان کانال‌ها به توافق برسید که از روی آنالیز وب‌سایت شما (به‌عنوان مثال به کمک گزارش‌های گوگل آنالیتیکز) میزان ورودی‌ها مشخص و هزینه پرداخت شود. اگر زمان کافی در اختیار دارید، این کار را شخصا انجام بدهید.
شاید فکر کنید که این تبلیغات بهترین نوع تبلیغات است و چرا باید به سراغ موارد دیگر رفت؟ جواب این است که برخی از کانال‌های پرطرفدار و بزرگ این نوع از تبلیغات را اجرا نمیکنند و اگر هم اجرا کنند هزینه‌های آنها بیشتر است. ممکن است در به‌کارگیری این روش، هزینه‌ی نهایی شما به‌ازای تعداد مشخصی نتیجه بیشتر از حالت‌های دیگر شود. پس قبل از اختصاص کل بودجه تبلیغات تلگرامی خود حداقل دو نوع از روشهای تبلیغات در تلگرام را تست کنید تا درک خوبی از هزینه‌ها و بازدهی هر روش داشته باشید.
مراقب ربات‌ها باشید! متأسفانه صاحبان برخی از این کانال‌ها تعدادی ربات را به‌گونه‌ای طراحی میکنند که به‌عنوان کاربر روی لینک‌ها کلیک کنند و درنتیجه هزینه‌ی دریافتی‌شان بیشتر شود. پس برای شروع، با مبالغ کمتر کانال‌های موردنظر را آزمایش کنید.
۳. تبلیغات بازدیدی تلگرام
تبلیغات بازدیدی یکی از انواع تبلیغات در تلگرام
در این روش از تبلیغات در تلگرام، شما به‌ازای تعداد بازدید مشخصی هزینه پرداخت میکنید. تعداد بازدید همان عددی است که در پایینِ سمت راستِ هر پست نمایش داده میشود.
در تبلیغات بازدیدی ممکن است مخاطبان صرفا متن زیر عکس یا ویدئو یا گیف را بخوانند ولی آن را باز نکنند تا محتوای آن را ببینند. بنابراین سعی کنید متن زیر عکس یا به اصطلاح کَپشن پست تبلیغاتی خود را به‌درستی انتخاب کنید؛ اگر قرار است خبری را برسانید این پیام بدون لود شدن عکس هم واضح باشد، اگر هم هدفتان این است که مخاطب عکس یا ویدئو را ببیند باید به‌گونه‌ای ترغیب‌کننده این متن را بنویسید.
برخی از پلتفرم‌های تبلیغات در تلگرام نیز این روش را به‌کار می‌برند و براساس اهداف مختلفی مانند معرفی برند یا آگاهی‌بخشی یا دریافت نتیجه (افزایش عضو، دانلود، کلیک و …) تبلیغات شما را دسته‌بندی میکنند و متناسب با هدف موردنظرتان کانال‌های پیشنهادی را ارائه میدهند.
۴. طراحی و ساخت ربات تلگرام
استفاده از ربات برای تبلیغات در تلگرام
ربات‌های تلگرام با توجه به ویژگی‌های‌شان کارکردهای متفاوتی دارند. شما میتوانید رباتی طراحی کنید که پیام تبلیغاتی شما را به دست هزاران نفر برساند؛ البته این ربات به تعداد زیادی شماره تلفن یا آیدی تلگرام (دیتابیس) نیاز دارد تا به صاحبان شماره‌ها پیام دهد و کانال شما را معرفی کند.
توسعه و مدیریت کانال تلگرامی‌تان نیز به نوعی تبلیغات ارگانیک محسوب میشود و با دست به دست شدن این محتواها افراد بیشتری به کانال شما می‌پیوندند. اگر هم محصول یا خدمتی برای عرضه به مشتریان دارید میتوانید از ربات‌های مجهز به درگاه پرداخت کمک بگیرید تا فرایند خرید را برای مشتریان ساده کنید.
ساخت ربات تلگرام کار سختی نیست اما اگر بخواهید این ربات کارهای ویژه‌ای انجام بدهد، نیاز به یادگیری بیشتری دارید، البته میتوانید عملکرد مورد انتظارتان از ربات را در اختیار افراد متخصص قرار بدهید تا آنها ربات تلگرامی را بسازند.
۵. افزایش ممبر کانال تلگرام
شاید فکر کنید افزایش اعضای کانال تلگرام نیز نوعی تبلیغات در تلگرام محسوب میشود اما به‌طورکلی پیشنهاد میکنیم برای برنامه ریزی تبلیغاتی‌تان سراغ سرویس‌های افرایش اعضای تلگرام نروید چون حقیقی بودن کاربران و کیفیت آنها مشخص نیست. روشهای دیگر را به‌کار گیرید و اجازه بدهید کاربران آگاهانه خودشان شما را ببینند و انتخاب کنند.
سخن آخر
اگر پست تبلیغاتی‌تان به‌درستی طراحی نشده باشد، هرقدر هم که مناسب‌ترین و بهترین روش تبلیغات در تلگرام را به‌کار ببرید نتیجه‌ی دلخواه‌تان حاصل نمی‌شود. به خاطر داشته باشید در طراحی پستهای تبلیغاتی باید ساده عمل کنید و از به‌کار بردن متن‌های طولانی و پیچیده خودداری کنید. ایموجی‌‌های مرتبط تلگرام نیز میتوانند توجه کاربران را به خود جلب و خواندن کپشن زیر عکس را ساده‌تر کنند.
یادتان نرود فرصت کمی برای جلب توجه مخاطب در دست دارید!
معرفی کتاب مدلهای درآمدی در کسب و کارهای اینترنتی
«قلب» مرکز حیات هر موجود زنده است، شاید بتوان معادل تجاری آن را «مشتری» نامید، هر قلب به عامل حیات نیاز دارد که «جریان خون» برای موجود زنده و جریان «درآمدی برای کسب و کار» مصداق‌‌های آن هستند. بدون جریان خون حیاتی وجود نخواهد شد حتا با وجود بهترین قلب جهان و این یعنی تجارت شما بدون شیوه مشخصی برای هدایت پول به داخل آن، مدت زمان زیادی زنده نخواهد ماند. کسب و کارهای اینترنتی به روشهای مختلفی از مشتری پول میگیرند که ممکن است علی‌رغم شباهت محصول یا خدمت عرضه شده، تفاوتهای اساسی – در روش درآمدزایی – با هم داشته باشد. شناخت این تفاوت‌ها قبل از شیرجه زدن در دنیای پرچالش کارآفرینی اهمیت زیادی دارد و همین اهمیت منجر به خلق کتابی ارزشمند توسط سه نفر از فعالان حوزه کارآفرینی اینترنتی شده است.
این کتاب توسط مهدی علیپور و دو نفر از مدیران سایت خوب اصفهان پلاس یعنی «داود دهقان» و «خانم صدف اصفا» تحریر و تدوین شده و به نوعی اولین کتاب منسجم و مغزدار ایرانی است با موضوع استارتاپ‌های آنلاین است.. ویژگی‌های برجسته این کتاب را میتوان در این موارد خلاصه کرد، بررسی نمونه‌ها و همچنین ارائه مثالها از کسب و کارهای ایرانی، تطبیق آموزش‌ها با مدلهای ارائه شده است. در بخش از معرفی این کتاب آمده است:
محتوای آموزشی ارایه شده در این کتاب حول دو مفهوم کلیدی و پایه ای در کسب و کار شکل گرفته است. مفهوم مدل های کسب و کار و مدل های درآمدی.این دو مفهوم پایه ای ترین و اساسی ترین مفاهیم طراحی یک کسب و کار موفق هستند و درک عمیق آنها میتواند خواننده را در طراحی یک کسب و کار موفق بسیار کمک کند.. لازم به ذکر است که درباره مدل های درآمدی و مدل های کسب و کار مطالب مختلفی توسط منابع متعددی ارایه شده است.این مسئله میتواند باعث سردرگمی خواننده شده و ابهاماتی را برای وی ایجاد نماید. لذا در کتاب سعی شده که یک دسته بندی مناسب و بومی از مدل های درآمدی و انواع مدل های کسب و کار ارایه گردد تا خواننده به سادگی بتواند از آن در طراحی کسب و کار خود بهره مند گردد..
قمیت این کتاب حدود بیست‌هزار تومان است اما اگر از اولین ثبت‌نام کنندگان دریافت کتاب باشید، علاوه بر امکان دانلود نسخه الکترونیک اولیه، کتاب به صورت رایگان برای شما ارسال خواهد شد. جهت دریافت اطلاعات بیشتر و ثبت نام از پیوند زیر به سایت «استارتاپ بوک» مراجعه کنید.
اطلاعات بیشتر و دریافت کتاب: http://www.startupbook.ir
دلایل بی شماری برای شروع یک کسب و کار جدید و کارآفرینی وجود دارند و بسیاری از افراد تشنه کارآفرینی به سمت راه اندازی یک کسب و کار می روند.قبلا مطلبی تحت عنوان اشتباهات رایج در دلایل شروع کسب و کار پرداختیم.حال می خواهیم به یک سری نکات مهم قبل از شروع کسب وکار بپردازیم.
با شروع یک کسب و کار تمام وقت,انرژی,سرمایه شخص درگیر خواهد شد و اگر کار آغاز شده هم نتیجه مناسبی نداشته باشد که اوضاع بسیار وخیم تر می گردد.
پس بهتر است تا جایی که می توانیم خود را با نکات و اصول اولیه و مهم قبل از راه اندازی یک کسب وکار تقویت نماییم تا احتمال برخورد با مشکلات کاهش یابند.
شروع کسب و کار
قبل از شروع کسب و کار به این نکات توجه کنید
۱٫ شروع کسب و کار صحیح نیازمند شناخت از خود است
اگر شما نقاط قوت و علایقتان را به‌خوبی بشناسید احتمال بیشتری وجود دارد تا از عهده‌ی مشکلات چنین کسب‌وکاری که با مهارت‌ها و علایق شما سازگارتر است برآیید. بسیاری از افراد به این دلیل شکست می‌خورند که با مسائل غیرمرتبط با خودشان درگیر میشوند. اگر کسب‌وکارتان را اشتباه انتخاب کنید روزهای خوبی در پیش نخواهید داشت.
۲٫ برای جذب نیروهای مناسب نیاز به دانستن چیزهایی دارید که نمیدانید
شما نیاز دارید که بهترین نیروهای ممکن را گرد خود جمع کنید تا توانمندی‌هایتان را تکمیل کنید و خلأها را پر سازید. در کنار چنین نیروهایی شما قادر خواهید بود فرصت‌های واقعی را کشف کنید، به‌درستی هدف‌گذاری کنید تا به موفقیت دست‌یابید. بسیاری از کارآفرینان به این دلیل شکست می‌خورند که تیم خود را غلط انتخاب میکنند.
۳٫ شروع کسب و کار نیازمند اعتمادبه‌نفس است
به‌عنوان یک کارآفرین شما به کسی یا جایی نمی‌توانید تکیه کنید، تنها تکیه‌گاه و مایه اطمینان شما شناخت خودتان است و این اعتمادبه‌نفس توان رهبری را در شما ایجاد میکند. راه‌اندازی یک کسب‌وکار نیازمند توان رهبری خوب در جهت توسعه دادن بازار، جذب مشتری، انگیزه بخشیدن به تیم و غلبه بر ناشناخته هاست
۴٫ معتبر و اصیل بودن از همه‌چیز مهمتر است
برای اینکه به چشم یک رهبر به شما نگاه کنند و مورد احترام تیمتان باشید، باید به آنها نشان دهید که ازآنچه که هستید رضایت دارید. مشتریان و شرکای خارجی کسب‌وکار شما هم این کار شما را بی‌پاسخ نخواهند گذاشت و آن احترام و اعتمادی را که برای ادامه کارتان به آن نیازمندید به شما اعطا میکنند. سخت و دردناک است که همواره سعی کنید کسی باشید که درواقع نیستید.
۵٫ تصمیم‌گیری بهتر برای کسب‌وکار از طریق توجه کردن به نقاط قوتتان
نقاط قوتتان را برجسته کنید و در مورد موضوعاتی که خارج از حیطه شماست از مشاوران و اعضای تیمتان کمک بگیرید. با این کار همه به شما به چشم یک شنونده خوب و یک رهبر قوی نگاه میکنند که مستبد نیست و می‌داند که چگونه باید با انبوه ناشناخته‌های موجود در یک کسب‌وکار دست و پنجه نرم کند.
۶٫ دانستن اینکه چه زمانی بدون احساس گناه، «نه» بگویید
آگاهی از محدودیت‌هایتان و نپذیرفتن مسئولیت کارهایی که از عهده‌شان بر نمی آیید یا اولویت کاریتان نیست، تنها راه نجات در دنیای کسب‌وکارهای مدرنی است که نیازمند تمرکز ۲۴ ساعته بر کار هستند. کارآفرینانی که شناخت کافی از خودشان داشته باشند ترسی از این ندارند که این کارها به شخص دیگری واگذار شود و هیچ‌گاه بهانه نمی‌آورند که “سرم بیش‌ازحد شلوغ است”.
۷٫ اگر ایراداتتان را برطرف نکنید پیشرفتی نخواهید داشت
هر کارآفرین و کسب‌وکاری نیازمند پیشرفت مداوم است. درک و شناخت از خود کمک میکند که بتوانید اولویت‌هایتان برای ارتقای شخصی، شامل کار کردن روی سلامتیتان، تعادل برقرار کردن در زندگی خانوادگی، تغییر دادن عادات بد و ملحق شدن به گروه هم‌صنف‌های کسب‌وکارتان را تنظیم کنید.
اگر این ملاحظات برای شما بی‌معنی به نظر می‌رسند هنوز وقت آن نرسیده است که سبک زندگی کارآفرینانه‌ای در پیش بگیرید. بسیاری از افراد از انجام همان کارهای روزمره و ساده شادترند حتی اگر کاملاً هم از آن کار رضایت نداشته باشند تا اینکه بخواهند استرس و فشار ناشی از شکست در راه‌اندازی یک کسب‌وکار را تحمل کنند.
شاید این موارد تنها نکات محدودی از لازمه های شروع یک کسب و کار باشند.بنابراین می بایست با مطالعه تجارب کارآفرینان سعی کنیم دانش و معلومات خود را گسترده تر نماییم.
مطالب مشابه در ایده باران
چگونگی نوآوری در عمل
انتظار شکست در کسب و کار
چند نکته کسب و کار که بهتر است از کودکی بیاموزیم...
راه اندازی کسب و کار مرتبط با معماری...
دلایل شکست وب سایت ها چیست؟
در محیط کسب و کار صدای طبیعت پخش کنید!...
برچسب ها: راهنمایی برای کسب و کار, رموز کسب و کار, سایت کسب و کار, شروع کسب و کار, قبل از شروع کسب و کار, کسب و کار, مقاله کسب و کار, نکات قبل شروع کسب و کار, نکات کسب و کار
ایده کسب وکار اینترنتی,
ایده کسب وکار فیزیکی,
ایده های تصویری,
ایده تبلیغات,
ایده فروش و بازاریابی,
ایده اپلیکیشن و برنامه نویسی,
ایده ساخت وسیله,
ایده های آماده واگذاری,
رعایت پنج نکته مهم پیش از شروع کسب و کار
گاهی بهترین هدیه‌ای که میتوان از دیگران دریافت کرد، شنیدن اشتباهات و تصورات غلط آنها درباره‌ی موضوعات مختلف از زبان خودشان است. همه‌ی ما در بازگو کردن خرابکاری‌ها، اشتباهات و لحظات خجالت‌آورمان تردید داریم. اما اگر بتوانیم درباره‌ی مواردی که به آن بی‌توجه بودیم و یا موضوعاتی که درک اشتباه ما از آنها باعث شکستمان شده با خود صادق باشیم، می‌توانیم با انتقال آن به دیگران کمک کنیم تا آنها دیگر در این تله‌ها گرفتار نشوند؛ هرچند که دیگران نیز به هر حال با تله‌های منحصر به خودشان روبرو خواهند شد. در دنیای کارآفرینی و کسب و کارهای نوپا هم با وجود مطالب آموزشی فراوان، باز هم نکاتی وجود دارد که تا پیش از شروع کسب و کار ممکن است جایی نخوانده باشید یا کسی برای شما تعریف نکرده باشد.
استفانی سَن‌کِلِر یکی از کارآفرینانی است که تمایل وی برای انتقال تجارب شخصی از ابعاد ناخوشایند کسب و کارهای کوچک و استارتاپ‌ها او را از بسیاری از همکارانش متمایز میکند. استفانی در این پست تصویری واضح از موانعی که او در طول کارآفرینی و حین راه‌اندازی کسب و کارهای مختلف با آنها مواجه شد ارائه میدهد. او درباره‌ی نکاتی که در ابتدا نمی‌دانست و بعدها حسرت می‌خورد که ای کاش کسی آن نکات را با او در میان گذاشته بود می‌نویسد. استفانی سن کلر در این پست به پنج نکته‌ی مهم اشاره میکند که معمولاً تا پیش از شروع کسب و کار کسی آنها را به شما گوشزد نمی‌کند.
۱. شما تنها ۱۵% وقت خود را برای انجام کاری که عاشقش هستید صرف خواهید کرد.
چون عاشق پختن کیک فنجانی هستید شیرینی‌پزی را شروع کرده‌اید؟ به عشق حل مشکلات مشتریان کسب و کار مشاوره راه انداختید؟ خودتان را آماده کنید! بیشترین ساعات روز شما به عنوان یک کارآفرین صرف انجام امور دیگری خواهد شد!
"شما تنها ۱۵% وقت خود را صرف کاری که به آن علاقمندید خواهید کرد و ۸۵% آن را صرف امور دیگری از جمله بازاریابی، امور اجرایی، فروش، طراحی استراتژی برای کسب و کار خود و جواب دادن به کوهی از ایمیل خواهید کرد. این حقیقت پنهان کارآفرینی است. بقاء در گروی پذیرش سریع این حقیقت است: نقشِ اول، صاحب ِکسب و کار بودن است و بعد از آن نقش دوم شما یعنی خلق چیزهای زیبایی که به آن علاقه دارید! برای شخص من این حقیقت خیلی حس مزخرفی بود چون (پیش از شروع) هیچ دلم نمی‌خواست در نقش گرداننده‌ی یک کسب و کار باشم."
۲. برای شما سریع‌تر از بقیه اتفاق نمی‌افتد!
مهم نیست چقدر احساس خاص بودن میکنید، در هر صورت نمی‌توانید واقعیات کارآفرینی و چارچوب زمانی معمول شروع یک کسب و کار را شکست دهید. من مطمئن بودم می‌توانم ظرف شش ماه به آنچه که می‌خواهم برسم. خیلی مصمم و با عزمی جزم، با ذره ذره‌ی قلبم و با ۱۵ ساعت کار در هر هفت روز هفته باور داشتم که با این اخلاق کاری و به کمک استعداد، مهارت و جادوی شخصی خودم می‌توانم به موفقیت میانبری بزنم و به آن ایمان داشتم! واقیت اما چیز دیگری بود: نه! برای من هم به همان اندازه طول کشید که برای دیگران.
در همین ارتباط: دروغ‌های رایجی که برخی از کارآفرینان به خود می‌گویند!
۳. پولتان احتمالاً یک جایی تمام میشود.
بله، حتی اگر عاقلانه آماده‌ی کار شوید، وام یا یک سرمایه‌گذاری مطمئن هم بگیرید، احتمالاً یک جایی در آن میان پول اکثر کارآفرینان ته می‌کشد! تمام شدن پول یک قسمت شایع در این سفر کارآفرینانه است. توقعش را ندارید، چون برای سفر بلند مدت آماده شده بودید. اما ناگهان وسط ابرها و آسمان‌های آبی هواپیمای کوچک دوموتوره‌ی شما به سرفه می‌افتد! عقربه‌ی نمایشگر سوخت ناگهان به سمت صفر سقوط میکند و فقط یک راه پیش روی شما می‌ماند؛ هواپیمای خود را روی باند فرود متروکه و وسط ناکجاآبادی که حساب بانکی شماست فرود آورید! موجودی شما: چهارده دلار!"
اما خم به ابرو نیاورید. استفانی سن‌کلر اصرار دارد که این امکان وجود دارد که از این تجربه سخت در کارآفرینی سربلند بیرون بیائید و قوی‌تر از قبل بشوید. این هم جزئی از مراحل گذار است که شما را وارد لیگ استارتاپی‌های گردن کلفت میکند! لیگی که وقتی از جهنم بی پولی سالم خارج شدید و در آن حضور یافتید، دیگر متوقف‌نشدنی خواهیدشد! دست‌یابی به این موفقیت را مدیون روبرو شدن با ترس‌ها و پایبند ماندن به رویاهایتان هستید.
۴. بزرگترین چالشتان خود شما خواهید بود!
همانطور که اشاره شد برای همه‌ی کارآفرینان حفظ جریان نقدینگی دشوار است، همانطور البته جلب مشتریان جدید و استخدام نیروهای کارآمد. اما به نظر استفانی در فرآیند کارآفرینی هیچ یک سخت‌تر از روبرو شدن با تردیدهای شخصی خودتان نیست. او خواندن کتاب "کار را انجام بده" نوشته‌ی استیون پرسفیلد را توصیه میکند و برای کمک به کارآفرینان آینده در مواجهه با واقعیت می‌گوید: "بزرگترین چالشی که در گرداندن یک کسب و کار مقابل شما خواهد بود مقاومت خودتان است. همیشه! ختم کلام!"
در همین ارتباط: ۷ نکته‌ای که کارآفرینان تازه‌کار باید بدانند
۵. بازاریابی اختیاری نیست!
خیلی با ترویج و تبلیغ خودتان راحت نیستید؟ استفانی می‌گوید اگر چه شاید ترویج و معرفی شخصی برای برخی کارآفرینان کار سختی باشد، ولی بدون انجام بازاریابی هم موفقیت به‌دست نمی‌آید. استفانی سن‌کلر می‌گوید: "در دوران کارآفرینی و هنگام شروع کسب و کار، این بزرگترین ضعف من بود چون خیال می‌کردم بازاریابی تنها معادل نوشتن نامه‌های آزاردهنده‌ی فروش با آن فِلِش‌های عریض و طویل ِ"بخرید!" و ایمیل‌های درخواست عضویت و .... است. و خب من نمی‌توانستم! برایم محال بود! پس این شد که سرم را در دنیای خیالی خود گرم کردم و لجوجانه به خود قبولاندم که مشتریان خود به خود سراغ آثار درخشان من خواهند آمد! و البته همین اصرار ناآگاهانه باعث شد برای زمان درازی غذای من تنها کنسرو و اسپاگتی باشد!"
برای پیش‌گیری از اینکه کارتان به جستجو برای یافتن ارزان‌ترین کنسروهای موجود در خوار و بار فروشی محله بکشد، استفانی سن‌کلر توصیه میکند که "روشهای بازاریابی مورد علاقه‌ی خود را بیابید و به آن پایبند شوید و منسجم و مستمر انجامش دهید. حتی اگر یک بازاریاب حرفه‌ای استخدام کردید باز هم خودتان بخشی از امور بازاریابی را انجام دهید. به‌روز نگه‌داشتن وب‌سایتتان برای بازاریابی کسب و کار شما حیاتی است، پس کار با WordPress یا دیگر سیستم‌های مدیریت محتوا را در کنار کمی HTML نویسی یاد بگیرید.
این‌ها پنج نکته‌ی مهم کارآفرینی در شروع هر کسب و کاری است که استفانی سن‌کلر آنها را بر اساس تجارب شخصی و شکست‌هایی که خود تجربه کرده بود با شما در میان گذاشت. شما چه تجربیات متفاوتی از نکاتی داشته‌اید که پیش از شروع کارآفرینی یا راه‌اندازی کسب و کار خود از آنها اطلاع نداشتید؟
می دانستید جایگزینی برای تجربه و سابقه کاری وجود دارد؟ با اینکه جوان و بی تجربه هستید اما تصمیم به شروع کسب و کاری کرده اید؟ در حقیقت بهترین کار همین است چرا که جوانی شور، ذوق و انرژی زیادی دارد که لازمه ی شروع کار است.
اما قبل از اینکه کارتان را شروع کنید چندین نکته ی مهم وجود دارد که باید بدانید:
جایگزین هایی برای سابقه و تجربه وجود دارد
اگر به دنبال سرمایه گذاری هستید که منابع مالی کسب و کارتان را فراهم کند باید بدانید که آنها به دنبال کارآفرینان با تجربه می گردند و این بزرگ ترین نقطه ضعف شما خواهد بود.
نا امید نشوید زیرا جایگزین هایی برای سابقه وجود دارد. برای شروع می توانید با کسی شریک شوید که سابقه ی کاری دارد. با این کار این نقطه ضعف شما رفع می شود یا مدارکی دال بر اثبات توانایی های تان ارائه دهید.
تجربه تا زمانی که شما بتوانید نقاط ضعف تان را بیاببد و راهی برای حلشان ارائه دهید، دیگر مشکلی نخواهد بود.
قدرت مالی مهم است
برای شروع یک کسب و کار، وجود منابع مالی ضروری است اما قبل از آن قدرت مالی شما اهمیت دارد.
باید بدانید که ممکن است ماه های اول (یا بدتر سال های اول) آنچنان سودی نکنید. اگر قدرت مالی شما ضعیف باشد نمی توانید از پس مخارج جانبی کار مانند پرداخت صورتحساب ها یا حقوق کارمندان و ... بر بیابید و اگر به همین صورت پیش برود احتمال ورشکستگی وجود دارد.
جوان ریسک پذیر است
سرمایه گذاری چه در زندگی چه در کار، گاهی نیازمند ریسک است. جوان به راحتی می تواند این ریسک را بپذیرد چرا که در صورت اشتباه، وقت کافی برای جبران آن را دارد.
یک جوان منعطف تر است و راحت تر از افراد مسن ریسک را قبول کرده و فرصت های پیش رویش را امتحان می کند. زمانی که در جوانی شکست می خورید، آن را به پای شور و شوق و بی تجربگی می گذارند اما شکست در پیری به حساب ضعف شخصیتی و توانایی ها گذاشته می شود. پس تا جوانید فرصت ها را دریابید.
جوان زمان دارد
متخصصان جوان در مقایسه با افراد مسن، انرژی و بهره وری بیشتری دارند و بیشتر از دیگر گروه های سنی از کار لذت می برند. از طرف دیگر ممکن است بدون فکر ، کاری را انجام دهند و یا سرمایه را بدون احتیاط های لازم به قصد گسترش کار هدر دهند.
برای جلوگیری از این ضررها باید این سرعت را کاهش داده و بدانید که یک عمر وقت دارید و می توانید کسب و کارتان را در گذر زمان گسترش دهید. اگر بی صبر یا بیش از حد مشتاق باشید ممکن است موفقیت تان به خطر بیفتد و در این صورت احتمال ورشکستگی وجود دارد.
شکست به معنی تمام شدن دنیا نیست
اگر در اولین کار شکست خوردید، به معنی این نیست که دیگر نتوانید کارآفرین شوید. البته ذهن جوانان شکست را به سختی قبول می کند.
این نیست که همیشه همین یک کار را بخواهید انجام دهید، بلکه چه موفق شوید چه شکست بخورید، به هر حال در کنار پایدار شدن این کار، کار جدیدی را شروع خواهید کرد. اگر به هر کاری که شروع می کنید به عنوان یک پله از نردبان موفقیت تان نگاه کنید (و نه همه ی مسیر موفقیت) بر آینده متمرکز تر خواهید شد و تصمیمات تان عاقلانه تر خواهند بود.
با در نظر گرفتن این نکات با توجه به توانایی ها و نقاط ضعف تان پیش روید. با اینکه نباید منتظر زمان درست شروع کسب و کار خود باشید اما باید مزایا و معایب کار را به خوبی حساب کرده و سپس دل به آن دهید. هرگز به شکست ها و مشکلات اجازه ندهید سد راه تان شوند.
منبع:
entrepreneur
۳۵ نکته در آغاز و تعیین نام یک کسب و کار جدید
1-بزر گ بیندیشید ولی با یک کار کوچک آغاز کنید.
۲-
قبل از آغاز یک کسب و کار باید مطمئن شوید که مفهومی که در ذهن دارید قابل
اجراست. بهتر است ابتدا یک نمونه کار انجام دهید و نتیجه را ارزیابی کنید.
بیندیشید که چگونه میتوانید تئوری خود را در یک مقیاس کوچک بیازمائید، قبل
از اینکه متعهد کاری بزرگ از قبیل قرارداد رهن و یا خرید مکان شوید.
۳-
اگر حتی بتوانید حداقل یک مشتری پیدا کنید و به شما ثابت شد که طرح مورد
نظرتان قابل اجراست این شانس را دارید که این موفقیت ،دفعات دیگری نیز
برایتان تکرار گردد.
۴-
با بودجه محدود کار کنید. اگر تجهیزات قدیمی‌تان قابل استفاده هستند،
تجهیزات جدید تهیه نکنید. معامله پایاپای بهترین روش تهیه تجهیزات مورد
نظرتان است.
۵- بدون داشتن یک طرح کسب و کار جامع که حاوی کلیه جزئیات باشد به آغاز یک کسب و کار جدید مبادرت نورزید.
۶- یک حسابدار میتواند به شما در مسائلی نظیر گردش نقدینگی، نقطه سربه سر و صورت سود و زیان کمک کند.
۷-
بانکها به مراتب ارزان‌تر از شرکا هستند و مشکل کمتری نیز در مواجهه با
آنها دارید.داشتن یک شریک مانند ازدواج بدون وجود عشق است. زندگی شما در
اینصورت از آن خودتان نخواهد بود. البته به یاد داشته باشید که آغاز یک کسب
و کار با یک شریک بی‌نهایت بهتر از عدم آغاز یک کسب و کار است.
۸- وقتی یک شریک دارید باید به نظرات اونیز توجه کنید. در شراکت بدون رسیدن به توافق لازم هر تلاشی به بن بست خواهید رسید.
۹-
مسئله دیگر، مدیر عامل بودن و داشتن رای اکثریت است. این دلیل دیگری است
که آگاه باشید هیچ‌گاه بیش از ۴۹ درصد از سهام شرکت خود را واگذار نکنید،
البته اگر تمایل دارید که کنترل اوضاع به دست خودتان باشد!!
۱۰- آیا برای کسب و کار شما بازار وجود دارد؟ وسعت این بازار چقدر است؟
تحقیقات بازار بسیار مهم و اساسی است. بهتر است به جای ایجاد بازار جدید، بازارهای موجود را پیدا کنید.
۱۱-
اگر در این بازار رقیبی ندارید و یا رقابت محدودی وجود دارد، هشیار باشید.
ممکن است به واقع بازاری وجود نداشته باشد! به عبارت دیگر ممکن است روی یک
محصول خاص دست گذاشته باشید که تا کنون شناخته نشده است.
۱۲-
قبل از آغاز یک کسب و کار، با یک مشاور، وکیل، واسطه بیمه و یا مدیر بانک
مشورت نمائید. مشاوره بانک مجانی است. مشاوره اولیه با مشاوران حرفه‌ای نیز
مجانی است. اما قبل از هر اقدامی پرسش نمائید.
13-
عموما بهترین کسب و کاری که می توانید انتخابی گوید: شما میتوانید در هر
زمینه کسب و کار و یا صنعت جدید از طریق خواندن کتاب متخصصین آن فن، حتی
برای یک ساعت در روز نیز میتونانید عملا تجربه کسب نمایید. حتی بیشتر از آن
نیز میتوانید مطالعه کنید زیرا هرچه بیشتر مطالعه کنید، مغز اطلاعات جدید
را بهتر از اطلاعات جزیی و آسان در ک میکند. تکرار با فاصله ،یک روش موثر
در یادگیری موثر و اثبات شده است.
14-
حتی اگر فکر میکنید که برای آغاز کسب و کاری که در ذهن دارید به تجربه
عملی نیاز دارید میتوانید مدتی را برای یکی از رقبای خود کار کنید. حتی
میتوانید نیمه وقت کار کنید. هرچه برایتان مفید است یاد بگیرید و در عین
حال مزد نیز دریافت کنید. البته بهتر است قبل از امضای قرارداد مربوط به
انجام فعالیتهای محرمانه از آنجا بروید زیرا ممکن است علیه شما شکایت کنند!
15-
به همان سرعتی که دارایی شما افزایش می یابد، باید هدفتان این باشد که خود
نیز توسعه پیدا کنید و از یک صاحب کسب و کار/ مجری به یک صاحب کسب و
کار/مدیر تبدیل شوید.
16-
هیچ وقت نباید کسب و کاری را با این هدف که کلیه امور را خود رتق و فتق
کنید آغاز نمایید. این کار درست مانند این است که کار خود را با پول بخرید.
17-
اگر بخواهید هر کاری را خودتان انجام دهید عملی نیست. باید یاد بگیرید که
تفویض اختیار کنید. باید افراد با انگیزه ای را بکار بگیرید که حتی از شما
باهوشتر و زیرک تر باشند. به آنها استانداردهای بالای خود را بیاموزید و در
حالیکه آنها اغلب کارها را انجام میدهند بر آنها نظارت داشته باشید.
18-
انتخاب یک نام تجاری مناسب، برای موفقیت شما بسیار حایز اهمیت است. بعد از
سالها تجربه در تبلیغات و بازاریابی، پیشنهاداتی که در این مورد به شما
ارایه میکنم به شرح زیر میباشد:
19-
نام شما نباید مشابه نام رقبایتان و یا نزدیک به آن باشد زیرا اولا
مشتریان سردرگم میشوند و به آسانی شما را پیدا نمیکنند و ثانیا ممکن است
مورد شکایت شرکتهای رقیب واقع شوید.
20-هرچقدر اسم شرکت کوتاهتر باشد، به یاد ماندنی تر خواهد بود.
21- اسم باید به آسانی هجی شود و به وضوح قابل تلفظ باشد.
22-
اسم شما باید تبلیغی باشد برای آنچه میخواهید انجام دهید. کسب و کارهایی
که نام صاحبان خود را دارند تنها در صورتی موفقند که این اسم برای دیگران
آشنا باشد و یا مرادف یک محصول و یا خدمت شناخته شده باشد.
23- نباید نام شما به نام شرکت ثبت شده دیگری تجاوز کند.
24-
نام شما باید متمایز و در ارتباط با تصویری باشد که مایلید از کسب و کار
خود ارایه دهید. برای نمونه اگر شما خدمات نظافت منازل را انجام میدهید
انتخاب نام سویس منازل APHRODITE (به معنای عشق وزیبایی) کاملا نامناسب است
و در عوض نام خدمات منازل Spicand Span ( به معنای نو و ترو تمیز) بسیار
مناسب خواهد بود.
25- با توجه به ثبت اسم شرکت شما در کتاب زرد اگر اسم شما با اولین حروف الفبا آغاز شود در صدر لیست شرکتها قرار خواهید گرفت.
26- شاید شما دوست داشته باشید نام شهر و یا شهرستان خود را بخشی از نام شرکت خود قرار دهید.
27-
دلیل دیگری که نام کوچک خود را در نام کسب و کارتان مورد استفاده قرار
ندهید، این است که در اذهان مشتریانتان تبعیض ایجاد میکنید و آنها به دنبال
شما میگردند و در حالیکه سایر همکارانتان بیکار نشسته¬اند کار فراوان روی
سر شما ریخته میشود.
28-
همچنین زمانی که تمایل به فروش و یا واگذاری کسب و کار خود دارید در صورتی
که نام کسب و کارتان، اسم کوچک شما باشد، به قیمتی پایین تر از زمانی که
یک نام تجاری مناسب داشته باشد به فروش میرسد.
29- تعیین نام مناسب به این روش انجام میشود:
یک
جلسه هم اندیشی با روش طوفان مغزی (brain storming) تشکیل دهید. نام های
مناسبی را که به ذهنتان می¬آید بنویسید، حتی اگر مسخره به نظر آیند. در این
مرحله کمیت بیش از کیفیت اهمیت دارد. این رویه باید منجر به تولید حداقل
100 اسم گردد.
30-
در این مرحله به تسویه فهرست اسامی و حذف نام های نا مناسب بپردازید تا به
6 الی 7 نام برسید. به ارتباطات فکری مردم نیز بیندیشید و اینکه اغلب انها
کدام اسم را ترجیح میدهند. این لیست را به دوستان و انجمن¬های حرفه¬ای که
به قضاوت آنها اطمینان دارید نشان دهید و نظر آنها را بخواهید. همچنین دلیل
انها را از انتخاب این اسم بپرسید. در نهایت، خودتان تصمیم بگیرید زیرا
شما رییس هستید و تصمیم نهایی با شماست چون کسب و کار متعلق به شماست.
31- سپس به کتاب راهنمای آنلاین و آفلاین مراجعه کنید تا ببینید که آیا اسم منتخب شما وجود دارد یا خیر.
32-همچنین
در اینترنت شناسه های ".com" را جستجو کنید تا بدانید که آیا نام مورد نظر
شما در اینترنت وجود دارد؟ به یاد داشته باشید که ".com" به ".net" ارجحیت
دارد.
33-
قبل از هزینه کردن هر مبلغی برای تبلیغات، توضیح مختصری در مورد کسب و
کار جدیدتان بنویسید و برای رسانه های معتبر بفرستید.
34-
نهایتا هر کارآفرین باید به یاد داشته باشد که اغلب کالاها و خدمات به
خودی خود به فروش نمیروند. شاخص ویژه ای برای این مطلب وجود دارد. اقتصاد
دانی با نام ویافردو پارتو قاعده¬ای را به عنوان یک اصل ارایه داده است که
به قانون 20-80 معروف است. این اصل بیانگر این مطلب است که اگر 20% از کسب و
کارها به ارایه خدمات مشغول باشند، 80% دیگر درگیر خدمات فروش و تبلیغات
هستند.
35- بنابراین بهتر است به مطالعه موردی در مورد روش های تبلیغات و فروش برای کسب و کار خود بپردازید.
در این مطلب به تفصیل این نکات را با هم بررسی میکنیم. دعوت میکنم با من در بلاگ فراحرف همراه باشید.
۱- نسبت به کاری که انجام میدهید مشتاق باشید
مجبور نیستید هر آنچه که درباره کسب و کارتان هست را دوست داشته باشید (و احتمالا نباید هم اینگونه باشد)، اما بایستی به همه موضوعات توجه داشته باشید.
میخواهید زمان و انرژی زیادی را صرف کنید تا یک کسب و کار را شروع کنید و آن را به موفقیت برسانید، پس واقعا مهم است که عمیقا از کاری که انجام میدهید لذت ببرید، حتی اگر در مورد قوانین ماهیگیری، ایجاد یک سفالگری یا ارائه توصیههای مالی باشد. قبل از اینکه هر کاری انجام دهید با پرسیدن سوالات کلیدی از خودتان، مطمئن شوید که در مسیر درست هستید.
۲- کسب و کارتان را زمانی شروع کنید که هنوز در جایی مشغول به کار هستید
اغلب مردم مدت زیادی نمی‌توانند بدون پول زندگی کنند و مدت زمان زیادی هم طول خواهدکشید تا کسب و کار جدید شما هرگونه سودی داشته باشد. شاغل بودن در زمانی که کسب و کار خودتان را آغاز میکنید به معنی داشتن پول تا زمانی است که پروسه شروع را می‌گذرانید.
۳- کسب و کارتان را تنها آغاز نکنید
زمانی که قصد شروع یک کسب و کار را دارید، به یک تیم پشتیبان نیاز خواهید داشت (و البته پس از شروع آن). یک عضو از خانواده یا یک دوست که بتوانید در مورد ایدههایتان بلندپروازانه با او صحبت کنید و کسی که دلسوزانه به بحرانهای اخیر در شروع کسب و کار گوش دهد، ارزشمند است.
حتی بهتر از آن؛ یک مربی پیدا کنید، یا اگر توانایی آن را دارید، برای یک برنامه شروع کسب و کار مثل برنامه خود اشتغالی دست به کار شوید. زمانی که یک کسب و کار را شروع میکنید یک مشاور باتجربه بهترین سیستم پشتیبانی در بین همه اینهاست.
۴- ابتدا کاربران یا مشتریان خود را پیدا کنید
تا زمانی که کسب و کارتان به صورت رسمی آغاز به کار میکند، منتظر نمانید، چرا که کسب و کارتان بدون مشتری نمی‌تواند دوام بیاورد. شبکه‌سازی کنید، ارتباط برقرار کنید، محصول یا خدماتتان را بفروشید یا حتی به رایگان در اختیار افراد قرار دهید. توجه داشته باشید که بازاریابی کسب و کارتان را نمی‌توانید خیلی زود شروع کنید.
۵- یک طرح کسب و کار آماده کنید
زمانی که در حال فکر کردن به راه اندازی یک کسب و کار هستید، دلیل اصلی برای اینکه ابتدا یک طرح کسب و کار بنویسید این است که میتواند به شما کمک کند تا از صرف کردن زمان و هزینه برای کسب و کاری که موفق نمی‌شود، اجتناب کنید. به یاد داشته باشید، لازم نیست برای هر ایده کسب و کار جدیدی که به ذهنتان میرسد، یک طرح کسب و کار جامع بنویسید.
۶- تحقیق کنید
برای نوشتن طرح کسب و کار، تحقیقات زیادی خواهید کرد اما این فقط یک شروع است. زمانی که یک کسب و کار را شروع میکنید لازم است که در مورد صنعت، محصول یا خدمات خود تبدیل به یک متخصص شوید، البته اگر تا به حال نشده اید. پیوستن به صنعت مربوطه یا انجمنهای حرفه‌ای قبل از اینکه کسب و کارتان را شروع کنید، ایده فوق العاده ایست.
۷- از حرفهایها کمک بگیرید
از سوی دیگر، فقط به این دلیل که میخواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید نباید در هر زمینهای به یک متخصص تبدیل شوید. اگر حسابدار نیستید و به آن نیاز دارید، یک نیروی حسابدار استخدام کنید. اگر نیاز دارید قرارداد بنویسید و وکیل نیستید، یک نفر را استخدام کنید. در مسیر انجام هر کاری که خودتان قصد دارید انجام دهید و در آن تخصصی ندارید زمان بیشتر و احتمالا پول بیشتری را هدر خواهید داد.
۸- برنامه مالی منظم داشته باشید
اگر لازم است صرفه جویی کنید. برنامه ریزی مالی خود را درک کنید، انتظار نداشته باشید که با شروع یک کسب و کار پول به سمت شما سرازیر شود. این را بدانید سرمایهگذاران سنتی ایدههای جدید و کسب و کارهایی که قابلیت اجراییشان اثبات نشده باشد را دوست ندارند.
۹- از همان ابتدا حرفه‌ای باشید
هر موضوعی درباره شما و راه انجام کسب وکارتان، نیازمند این است که به مردم اجازه دهید بدانند شما یک فرد حرفه‌ای هستید و این کسب و کار را با جدیت دنبال میکنید. این بدان معنی است که باید هر ساز و کار جانبی مانند کارت ویزیت حرفه‌ای، شماره تماس و ایمیل کسب و کار و رفتار حرفه‌ای و مودبانه با مردم را بکار ببندید.
۱۰- مسائل حقوقی و مالی را در اولویت قرار دهید
بهم ریختگی نامعلوم اوضاع در آینده بسیار سخت و گران تمام خواهد شد. آیا کسب و کار شما باید در جایی ثبت شود؟ آیا باید مالیات بر درآمد یا مالیات بر ارزشافزوده پرداخت کنید؟ آیا ناچار به پرداخت حق بیمه کارکنان هستید و یا مالیات بر دستمزد و حقوق؟ روش مالکیتی که برای کسب و کارتان انتخاب میکنید چگونگی وضعیت مالیات شما را تحت تاثیر قرار میدهد، قبل از اینکه کسب و کار خود را شروع کنید و بر اساس آن عمل کنید، از مسئولیتهای قانونی و مالیاتی خود مطلع شوید.
یک شروع ملایم داشته باشید
پیروی از نکات تجاری فوق، شروع کسب و کار جدید شما را به فرآیندی ملایمتر و کم استرستر تبدیل میکند و پایداری و دوام مسیر طولانی پیش رو را تضمین میکند.
حتما بارها عبارت ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی به گوش تان خورده، این روش یکی از مهمترین و اساسی ترین راه های بازاریابی آنلاین هست که باید از همان روز اول که کسب و کار اینترنتی یا سایت خود را راه اندازی میکنید، از آن برای ترویج کسب و کار خود استفاده کنید.
مهم نیست موضوع سایت شما چی هست و یا در چه حوزه ای فعالیت میکنید، باید هر طور که شده از همان روز اول بازاریابی ایمیلی را روی سایت خود پیاده کنید، تا بتوانید از مزایای آن در آینده بهره مند شوید.
بازاریابی ایمیلی علاوه بر اینکه به ترویج خدمات و کالاها و کسب و کار شما کمک میکند، میتواند یکی از مهمترین منابع درآمد برای سایت تان هم باشد، به خصوص که با استفاده از بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ میتوانید یک منبع درآمد غیر فعال برای سایت و کسب و کار آنلاین خود ایجاد کنید.
در این مطلب ابتدا با بازاریابی ایمیلی آشنا شده و یاد میگیریم که اصلا ایمیل مارکتینگ چی هست، سپس در ادامه با مهمترین قوانینی که در ارتباط با ایمیل مارکتینگ باید رعایت کنید و همچنین مزایای آن آشا خواهید شد و در پایان یاد خواهید گرفت که چطور میتوانید یک کمپین ایمیل مارکتینگ راه اندازی کنید.
دقت داشته باشید که این مطلب مبتدی هست و به صورت جامع به ریز ترین و مهمترین نکات ایمیل مارکتینگ نمی پردازد و تنها جهت آشناییِ اولیه با بازاریابی ایمیلی ارائه شده است.
بعد از اینکه این مطلب را مطالعه کردید میتوانید اطلاعات نسبتا خوبی برای اجرای بازاریابی ایمیلی به دست آورید و سپس از آموزش های جامع و حرفه ای تر فراحرف برای پیاده سازی یک کمپین حرفه ای ایمیل مارکتینگ بهره ببرید.
ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی چیست؟
ایمیل مارکتینگ یعنی فرستادن پیام های تبلیغاتی و معرفی محصولات و خدمات با استفاده از ایمیل، به تعداد زیادی از افرادی که آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار داده اند.
اما دقت داشته باشید که ایمیل مارکتینگ تنها به معنی ارسال پیام های تبلیغاتی و فروش محصولات و خدمات نیست، بلکه فرستادن هرگونه ایمیلی به منظور برقراری روابط با مشتریان و ایجاد اعتماد در آنها برای برند و کسب و کاری که دارید، ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی محسوب میشود.
به عنوان مثال، میتوانید خلاصه ای از مطالب جدیدی که در سایت یا وبلاگ خود منتشر کرده اید را برای اعضای گروه ایمیل خود ارسال کنید و یا یک سوال مشترک از همه آن ها پرسیده و این سوال را از طریق ایمیل برای آن ها ارسال کنید یا حتی کدهای تخفیف به مناسبت های مختلف برای آن ها بفرستید.
ایمیل مارکتینگ
همچنین میتوانید آخرین اخبار یا تغییرات مرتبط با کسب و کار خود را از طریق ایمیل برای آن ها ارسال کنید. همه این موارد در حوزه ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی قرار میگیرند.
اما متاسفانه بسیاری از افراد ایمیل مارکتینگ را با اسپم کردن inbox کاربران اشتباه میگیرند، لذا لازم است تا در مورد ایمیل مارکتینگ یک سری قوانین بسیار مهم را به خاطر داشته باشید:
قوانین استفاده از ایمیل مارکتینگ چیست؟
مهمترین وظیفه ای که ایمیل مارکتینگ دارد این است که بتوانید یک رابطه مستقیم و دوستانه با مشتریان یا مخاطبان خود برقرار کرده و بدین وسیله اعتماد آن ها را نسبت به برند و کسب و کار خود و ارزشی که ارائه میدهید جلب کنید.
پس قبل از هر چیز باید اجازه فرستادن ایمیل برای آن ها را داشته باشید. بدترین کار این است که بانک های ایمیل را خریداری کنید و شروع به فرستادن ایمیل به کاربرانی کنید که حتی روحشان هم خبردار نیست که چطور ایمیل شان را پیدا کرده اید.
به این روش نه تنها ایمیل هایی که میفرستید اسپم تلقی میشوند و اکثر مواقع به اینباکس نرفته و در داخل پوشه اسپم قرار خواهند گرفت، بلکه از طرف صاحب ایمیل هم نادیده گرفته خواهد شد.
برای همین اولین قانوین که باید رعایت کنید این است که اجازه بگیرید.
یعنی باید صاحب ایمیل با اختیار خودش آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهد. برای این کار روش های مختلفی وجود دارد، اما بهترین روش این است که از بازدید کنندگان و مخاطبان سایت خود بخواهید که در ازای دریافت یک فایل رایگان، ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند.
به این روش آدرس ایمیل آن ها را در لیست اعضای ایمیل خود خواهید داشت، علاوه بر این روش میتوانید یک خبرنامه ایمیلی ایجاد کرده و از بازدید کنندگان بخواهید تا برای اطلاع از آخرین محصولات و مطالب موجود در سایت تان در خبرنامه عضو شوند که برای این کار باید آدرس ایمیل خود را در فرم مربوطه وارد کنند.
این دو روش را میتوان بهترین راه ها برای ساخت یک لیست ایمیل از اعضا و مخاطبان سایت دانست.
مزیت این کار این است که هم لیستی از ایمیل هایی دارید که افراد با اختیار خودشان آن را به شما میدهند و هم اینکه منتظر دریافت ایمیل از جانب شما هستند و از آن مهمتر این که به این روش یک لیست از ایمیل های هدفمند دارید، یعنی افرادی که به موضوع سایت یا کسب و کار شما علاقه مند هستند.
در حالیکه در بانک های ایمیل حتی اگر همه آن ایمیل ها واقعی و فعال هم باشند، معلوم نیست چه تعدادی از آن ها به خدمات یا موضوع سایت و کسب و کار شما علاقه داشته باشند.
در نتیجه احتمال فروش و درآمد زایی شما از آن بانک های ایمیل به مراتب پایین تر خواهد بود.
دقت داشته باشید که بازدید کنندگانی که به این روش ایمیل شان را در اختیار شما قرار میدهند میتوانند هر زمانی که خواستند از لیست ایمیل تان انصراف داده و خارج شوند یا به اصطلاح unsubscribe شوند تا دیگر ایمیل های شما را دریافت نکنند.
پس تا زمانی که در لیست ایمیل تان حضور دارند به اختیار خودشان است.
بعد از آنکه لیست ایمیل خود را ساختید به هیچ عنوان سعی نکنید تا ایمیل افراد را با فرستادن هرزنامه یا مطالب بی خود و بی ارزش یا تبلیغات دائمی اسپم کنید، چرا که با این کار باعث میشوید تا کم کم اعضای لیست ایمیل تان از آن انصراف داده و خارج شوند.
پس دومین قانون و مهمترین آن این است که به هیچ عنوان اعضای لیست ایمیل خود را اسپم نکنید.
از جمله مواردی که شامل اسپم میشود، فرستان تبلیغات مختلف و غیر مرتبط با موضوع سایت تان است، یا اینکه اگر بخواهید هر روزِ هفته لیست ایمیل خود را با فرستادن ایمیل های مختلف بمباران کنید باز هم اسپم تلقی میشود.
ایمیل مارکتینگ اسپم کردن نیست
بهترین روش این است که در هفته بین دو یا نهایت سه ایمیل ارسال کنید که البته این مورد را در آینده و در دوره حرفه ای به صورت کامل شرح خواهیم داد که چگونه و چند بار برای اعضای لیست خود ایمیل ارسال کنید.
باید تا جایی که میتوانید مطالب ارزشمند و مرتبط با موضوع سایت تان بفرستید و هر از گاهی آن ها را از آخرین تغییرات یا اخبار سایت و همچنین جدیدترین محصولاتی که عرضه کرده اید آگاه کنید.
عدم رعایت قوانین و نکات گفته شده در فوق اولین لطمه اش برای برند و کسب و کارتان خواهد بود. مهمترین هدف شما از ایمیل مارکتینگ قبل از آنکه ایجاد درآمد و فروش محصولات و خدمات باشد، باید برقراری ارتباط دوستانه و اعتماد سازی برای مخاطبانی باشد که در لیست ایمیل تان حضور دارند.
مزایای ایمیل مارکتینگ چیست؟
ایمیل مارکتینگ مزایای بسیار زیادی دارد، البته در صورتی که قوانین مهم آن که در فوق به آن اشاره شد را رعایت کنید. از جمله مزایای ایمیل مارکتینگ میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
کم هزینه بودن:
برخلاف بسیاری از روش های دیگر بازرایابی اینترنتی و یا تبلیغات به روش سنتی، ایمیل مارکتینگ نیاز به هزینه ای ندارد. به عنوان مثال نیاز به هزینه طراحی و چاپ نیست، نیازی به هزینه برای اجاره مکان های تبلیغاتی در سایت ها و یا اجاره فضا روی بیلبوردها نیست.
با استفاده از ایمیل مارکتینگ میتوانید با کمترین هزینه که آن هم تنها شامل سرویسی است که با آن ایمیل ها را ارسال میکنید، محصولات و خدمات و پیغام تبلیغاتی خود را به تعداد بسیار زیادی از افرادی که به کسب و کار شما علاقه مند هستند معرفی کنید.
هدفمند بودن:
همانطور که اشاره شد، کسانی که به کسب و کار شما علاقه دارند، با اختیار خود ایمیل شان را به شما میدهند تا بتوانید با آن ها در ارتباط بوده و از آخرین محصولات، خدمات و تخفیفات، اخبار و تغییرات و مسائل مرتبط با برندتان مطلع شوند.
مخاطب هدفمند
زمانی که بازدید کننده و مخاطب، با مِیل و اختیار خود، ایمیلش را در اختیارتان قرار میدهد، میدانید که این فرد به کسب و کار شما و حوزه فعالیت تان علاقه دارد و به این ترتیب میتوانید بازاریابی موثرتری را با استفاده از ایمیل داشته باشید.
در حالی که در بیشتر روش های دیگر بازاریابی آنلاین مخاطب آنقدر هدفمند نیست.
قابلیت اندازه گیری:
با ایمیل مارکتینگ به راحتی میتوانید همه چیز را اندازه گیری کرده و بر اساس آمار و اطلاعاتی که به دست می آورید، کمپین های بازاریابی ایمیل خود را اصلاح و بهینه کنید.
به عنوان مثال میتوانید ببینید از تعداد مشخص بازدید کننده چند نفر، عضو لیست ایمیل تان شده اند، چند نفر ایمیل های تان را باز کرده و خوانده اند و یا چه تعداد کلیک روی لینک های موجود در ایمیل تان شده است و در نهایت از این تعداد کلیک چه تعداد منجر به خرید و ایجاد درآمد برای تان شده است.
قابلیت بخش بندی لیست ایمیل:
یکی از بزرگترین مزیت ها و البته پر استفاده ترین ویژگی های ایمیل مارکتینگ این است که امکان بخش بندی ایمیل های موجود در لیست را دارد، به این معنی که میتوانید اعضای لیست ایمیل خود را هر طور که دوست دارید بخش بندی کرده و برای هر بخش ایمیل های خاصی بفرستید.
به عنوان مثال میتوانید لیست ایمیل خود را به دو بخش مشتریان ( کسانی که از شما حداقل یک کالا یا خدمات خریداری کرده اند ) و بخش رایگان (افرادی که هنوز از شما کالایی خریداری نکرده اند ) تقسیم بندی کنید.
بخش بندی لیست ایمیل
زمانی که افراد از شما محصول یا کالایی را خریداری میکنند میتوانید ایمیل آن ها را به لیستِ مشتریان انتقال دهید.
به این ترتیب میتوانید برای مشتریان خود تخفیفات ویژه ای در نظر بگیرید یا به روز رسانی های محصولات خود را برای این دسته ارسال کنید و برای افراد موجود در لیست رایگان یا غیر مشتری میتوانید ایمیل های دیگری ارسال کنید که آن ها را تشویق به خرید کالای مورد نظر کند.
در ارتباط با بخش بندی لیست ایمیل در مطالب حرفه ای تر به صورت جامع صحبت خواهیم کرد.
سهولت در استفاده:
برای اجرای ایمیل مارکتینگ باید در ابتدا چند قدم ساده بردارید، که در انتهای مقاله با این اقدامات آشنا خواهید شد، اما بعد از آن هر زمان که بخواهید از قدرت ایمیل مارکتینگ برای ترویج محصولات و کالاهای خود استفاده کنید میتوانید به راحتی و تنها با یک کلیک پیغام مورد نظر خود را در عرض کمتر از چند دقیقه به تعداد زیادی از افرادی که در لیست ایمیل تان حضور دارند ارسال کنید.
بدون محدودیت جغرافیایی:
اکثر روش های بازاریابی اینترنتی این امکان را به شما میدهند تا بدون در نظر گرفتن هر گونه محدودیت جغرافیایی به تمام افراد در هر جای دنیا دسترسی داشته باشید، ایمیل مارکتینگ هم از این ویژگی مستثنی نبوده و میتوانید به راحتی پیغام خود را به هر جای دنیا ارسال کنید.
ایمیل مارکتینگ بدون محدودیت جغرافیایی
شبکه های اجتماعی نیز این امکان را دارند که میتوانید از طریق آن ها به همه افراد در همه جای دنیا دسترسی داشته باشید، اما با این تفاوت که نمیدانید چه کسانی مطالب تان را خوانده اند اما با استفاده از ایمیل مارکتینگ میتوانید بفهمید چند تا از ایمیل های ارسالی تان باز شده و خوانده شده اند یا روی لینک های موجود در آن کلیک شده است.
امکان اتوماتیک سازی:
ایمیل مارکتینگ این امکان را به شما میدهد تا با توجه به اهدافی که دارید، کمپین های مختلفی را بسازید و سپس آن ها را طوری تنظیم کنید که در زمان مشخص برای افرادِ لیست تان ارسال شوند.
مثلا میتوانید برای یک ماه یک کمپین شامل ۱۵ ایمیل بسازید و سپس مشخص کنید که این ایمیل ها به چه ترتیبی و یا در چه تاریخی برای افراد لیست ایمیل تان ارسال شوند.
به این روش میتوانید آموزش های هفتگی یا ماهانه یا جلسه ای ساخته و این آموزش ها را از طریق ایمیل برای اعضا در مدت یک ماه ارسال کنید.
همچنین متوانید ایمیل یا پاسخ خودکار ساخته، به این صورت که مثلا زمانی که بازدید کننده ایمیل خود را وارد کرد به صورت خودکار یک ایمیل برای او ارسال شود که حاوی پیام خوش آمد گویی شما یا لینک دانلود هدیه رایگانی باشد که در ازای آدرس ایمیل کاربر برای او میفرستید.
با استفاده از این ویژگی حتی میتوانید در مناسبت های مختلف به صورت اتوماتیک کدهای تخفیف ویژه ای را برای اعضای لیست ایمیل خود ارسال کنید.
سرعت در بازدهی و دیدن نتیجه:
از مهمترین مزایای ایمیل مارکتینگ این است که میتوانید به سرعت نتیجه ایمیل هایی که میفرستید را ببینید. مثلا میتوانید امروز یک ایمیل که حاوی معرفی محصول جدید سایت تان است به همراه لینک صفحه فروش آن را برای افراد لیست خود بفرستید و سپس تا انتهای هفته میتوانید ببینید از این تعداد ایمیلی که فرستاده اید چند نفر ایمیل تان را باز کرده و خوانده اند و از این تعداد چند ایمیل منجر به خرید شده است.
یعنی در کمترین زمان میتوانید نتیجه ایمیلی که ارسال کرده اید و واکنش اعضا و مخاطبان خود را بسنجید.
یکی از مزایای این کار این است که میتوانید به این روش کمپین ها یا محصولات خود را تست کرده و ببینید آیا از فروش و استقبال خوبی از جانب اعضای لیست ایمیل تان برخوردار شده اند یا خیر؟
چطور یک کمپین ایمیل مارکتینگ را شروع کنید؟
ساخت لیست ایمیل و راه اندازی یک کمپین ایمیل مارکتینگ، کاری است که باید از همان روز اول انجام داده و به فکرش باشید، دقت داشته باشید که لیست ایمیل تان جزئی از دارایی با ارزش شما در کسب و کار اینترنتی محسوب میشود.
لیست ایمیل چیزی است که در بلند مدت میتواند برای تان درآمد زایی و ایجاد مشتری کرده و بازدید کننده یا مخاطبان سایت تان را به مشتریان دائمی تبدیل کند.
اولین کار قبل از راه اندازی یک کمپین ایمیل مارکتینگ این است که بدانید چطور میتوانید تعداد انبوهی ایمیل ارسال کنید؟
چطور ایمیل انبوه ارسال کنید؟
برای آنکه بتوانید تعداد زیادی ایمیل را برای اعضای لیست خود بفرستید میتوانید از طریق سرویس دهندگان ارسال ایمیلِ انبوه بهره ببرید.
این سرویس دهندگان نرم افزارهای تحت وبی هستند که به راحتی به شما امکان میدهند تا تعداد زیادی ایمیل را برای اعضای لیست خود ارسال کنید.
البته روش های مختلف دیگری هم وجود دارد که پیشنهاد ما به شما استفاده از این سرویس دهندگانِ تحتِ وب برای ارسال ایمیل انبوه هست.
شرکت های معروفی در دنیا وجود دارند که به شما امکان ارسال تعداد زیاد ایمیل را میدهند.
از معروف ترین این شرکت ها میتوان به Mail chimp و میلرلایت و بسیاری شرکت های دیگر اشاره کرد، البته برای استفاده از این سرویس ها باید ماهانه مقداری هزینه پرداخت کنید اما با دو سرویس mailchimp و mailerlite میتوانید تا تعداد مشخصی ایمیل به صورت رایگان ارسال کرده و از امکانات آن ها بهره ببرید.
سرویس های ارسال ایمیل انبوه
این سرویس دهندگان علاوه بر امکان ارسال انبوه ایمیل، امکان این ر ا به شما میدهند که ایمیل های پاسخ خودکار یا Auto Respond که در ابتدای مقاله به آن اشاره شد نیز ایجاد کنید، امکان برنامه ریزی برای ارسال ایمیل ها، بخش بندی لیست ایمیل خود و همچنین اندازه گیری تعداد کلیک ها، باز کردن ایمیل ها، تعداد افرادی که هر ماه یا هر روز عضو لیست تان میشوند، افرادی که از لیست تان خارج میشوند و بسیاری از اطلاعات و امکانات دیگر را در اختیار شما قرار میدهند.
پیشنهاد ما برای شمایی که در ایران قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی را دارید استفاده از سرویس میلرلایت است.
این سرویس علاوه بر اینکه امکانات خود را تا ۲۰۰۰ ایمیل به صورت رایگان در اختیار شما قرار داده و تمام ویژگی های گفته شده در فوق را هم خواهید داشت، این امکان را نیز دارید که هزینه های این سرویس را در صورت نیاز به صورت ریالی پرداخت کنید.
همچنین سایت این سرویس دهندۀ ایمیل به صورت فارسی نیز هست که به راحتی میتوانید پاسخ سوالات خود را در سایت آن ها پیدا کنید.
خب قبل از آنکه کمپین ایمیل خود را شروع کنید باید در این سرویس دهنده عضو شوید.
به زودی مطلب جامعی به صورت ویدیویی در سایت فراحرف از نحوه عضویت در سرویس دهنده ارسال ایمیل انبوه میلرلایت گذاشته خواهد شد.
دقت داشته باشید که این سرویس دهندگان تنها به شما امکان ارسال ایمیل انبوه با تمام ویژگی های گفته شده را میدهند و به هیچ عنوان ارائه دهنده بانک ایمیلِ کاربران ایرانی یا خارجی نیستند، شما خود باید با استفاده از روش هایی که در این مقاله یاد گرفتید ایمیل های بازدید کنندگان خود را به دست آورید.
بعد از عضویت در این سرویس دهنده نوبت میرسد به شروع راه اندازی یک کمپین ایمیل مارکتینگ، در ادامه به صورت خلاصه مراحل لازم برای اجرای یک کمپین ایمیل مارکتینگ را شرح خواهیم داد و در مطالب آینده به صورت جامع تری با ایجاد کمپین های ایمیل مارکتینگ آشنا خواهید شد.
مشخص کردن هدف یک کمپین ایمیل مارکتینگ
اولین کار این است که بدانید کمپینی که میخواهید ایجاد کنید چه هدفی را دنبال میکند؟ به عنوان مثال آیا میخواهید یک خبرنامه ایمیلی ایجاد کرده و بازدید کنندگان سایت خود را از آخرین مطالبی که در سایت تان ارسال میکنید آگاه کنید؟
آیا میخواهید یک دوره آموزشی رایگان را از طریق ایمیل در اختیار بازدید کنندگان خود قرار دهید یا میخواهید فایل رایگانی را برای دانلود به اعضای لیست تان بفرستید.
شاید هم بخواهید آن ها را از آخرین محصولات و خدماتی یا تخفیفات خود آگاه کنید.
با مشخص کردن هدف خود میتوانید بسیار راحت تر کمپین های خود را برنامه ریزی کنید.
ساخت لیست ایمیل برای کمپین ایمیل مارکتینگ
بعد از مشخص کردن هدف تان، باید یک لیست برای ایمیل هایی که دریافت میکنید تعیین کنید. به این لیست یک نام میدهید تا بتوانید اعضا را به آن اضافه کنید.
شما میتوانید در سرویس ایمیل مارکتینگ خود لیست های مختلفی داشته باشید مثلا لیست مشتریان، لیست آموزش هایی که از طریق ایمیل ارسال میکنید، لیست یک فایل رایگان قابل دانلود و بسیاری از انواع لیست ها.
بدین منظور باید برای هر کدام از کمپین های ایمیل مارکتینگ خود یک لیست تعریف کنید.
این کار را میتوانید به آسانی با سرویس دهنده ایمیل مارکتینگ خود انجام دهید.
ایجاد لیست در میلرلایت
مشخص کردن نام لیست یا گروه
در سرویس میلرلایت میتوانید با رفتن به قسمت Subscribers و سپس کلیک روی Add New Group یک گروه یا همان لیست جدید ایجاد کرده و برای آن نامی انتخاب کنید، سپس به مرحله بعدی بروید.
ساخت فرم دریافت ایمیل بازدید کنندگان و مخاطبان سایت
برای آنکه بازدید کنندگان بتوانند ایمیل شان را در اختیار شما قرار دهند باید فرمی ایجاد کنید تا آن ها ایمیل خود را در آن وارد کرده و سپس با کلیک روی دکمه ثبت، آدرس ایمیل به لیستی که ساخته اید اضافه شود.
بعد از آنکه بازدید کننده ایمیل خود را در فرم شما وارد کرد، دو اتفاق می افتد:
۱٫ ایمیل او به لیستی که ساخته اید اضافه میشود.
۲٫ بازدید کننده میتواند از این پس ایمیل های شما یا فایل رایگانی که برای دانلود گذاشته اید را در ایمیل خود دانلود کند.
این فرم را میتوانید هم از طریق سرویس دهنده میلرلایت ایجاد کنید و هم از طریق یک افزونه واسطه که به شما امکان ساخت فرم های دریافت ایمیل را میدهد.
در میلرلایت میتوانید از طریق قسمت Webforms فرم دلخواه خود را با طراحی مورد نظرتان ایجاد کنید.
ایجاد فرم دریافت ایمیل
اما پیشنهاد ما استفاده از افزونه هایی است که به صورت واسطه عمل کرده و میتوانید علاوه بر طراحی انواع فرم های زیبا آن ها را در هر جای سایت خود نیز نمایش دهید مثل ساید بار یا در میان مطالب یا حتی آن ها را به صورت پاپ آپ به هنگام ورود بازدید کننده به سایت به نمایش بگذارید.
به این ترتیب میتوانید افراد بیشتری را به لیست اعضای ایمیل خود اضافه کنید.
بعد از ساخت فرم خود از طریق افزونه های واسطه، باید فرم را به سرویس ایمیل خود متصل کنید.
این کار را میتوانید به راحتی با استفاده از صفحه مدیریت افزونه انجام دهید.
نگران نباشید تمامی این آموزش ها به زودی در سایت فراحرف در دسترس تان خواهد بود.
اکثر این افزونه ها، سرویس دهندگان معروفی که در فوق معرفی شد چون میلرلایت را پشتیبانی میکنند در نتیجه از این بابت نگرانی نخواهید داشت.
ساخت ایمیل و برنامه ریزی برای ارسال به اعضای لیست
در نهایت باید کمپین ایمیلی خود را بسازید، به این صورت که متن تمامی ایمیل هایی که میخواهید ارسال کنید را از قبل نوشته و ویرایش کنید و در صورت نیاز لینک های لازم را به آن اضافه کنید و سپس مشخص کنید که هر کدام از این ایمیل ها با چه ترتیبی و یا در چه تاریخی برای اعضای تان ارسال شود.
معمولا یک ایمیل خوش آمد گویی یا تشکر باید داشته باشید که به صورت خودکار بعد از اینکه شخصی ایمیلش را در فرم تان وارد کرد برای او ارسال میشود. این ایمیل میتواند حاوی لینک دانلود هدیه رایگان نیز باشد.
این ایمیل را میتوانید در خود سرویس دهنده میلرلایت بسازید، اما در صورتی که از افزونه های واسطه ای چون Layered Popup استفاده می کنید میتوانید این ایمیل را در این افزونه تنظیم کنید تا به صورت خودکار برای کاربر ارسال شود.
افزونه پاپ آپ برای دریافت ایمیل
اما باقی ایمیل ها را باید از طریق سرویس دهنده خود ایجاد کنید.
برای این کار میتوانید در میلرلایت و از تَب کمپین این کار را انجام دهید و به راحتی و تنها با کلیک و رها کردن، ایمیل های خود را بسازید و مشخص کنید که در چه زمانی برای اعضا ارسال شوند.
ایجاد کمپین ارسال ایمیل
بررسی و آنالیز نتایج
در نهایت آخرین اقدام شما این است که هرگاه ایمیلی ارسال میکنید یا کمپینی راه اندازی میکنید آن را بررسی کرده و ببینید چه تعداد از ایمیل های تان باز شده و خوانده شده اند یا روی لینک هایی که فرستاده اید کلیک شده است.
این اطلاعات را میتوانید از پنل مدیریتی سرویس دهنده ایمیل خود به دست آورید.
همچنین با استفاده از بخش مدیریت سرویس دهنده ایمیل خود میتوانید ببینید هر ماه یا هر روز چه تعدادی به اعضای لیست ایمیل تان اضافه شده یا از آن خارج شده اند.
میتوانید با استفاده از ابزار Google Analytics هم بررسی ها و آنالیزهای بسیار حرفه ای تری روی کمیپن های ایمیل خود داشته باشید که در این مقاله نمی گنجد.
در پایان…
از آغازین روزهای اینترنت تا به امروز ایمیل ابزاری بوده که همیشه استفاده شده و این روزها دیگر همه افراد چه اشخاص حقیقی و چه حقوقی به ایمیل دسترسی داشته و بسیاری از کارهای خود را با استفاده از آن انجام میدهند.
به همین منظور ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی یکی از بهترین روش هایی است که باید از همان روز اول راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود به آن توجه ویژه ای داشته باشید و به آن به عنوان یک سرمایه یا دارایی با ارزش نگاه کنید.
لیست ایمیل تان هر چه بیشتر شود درآمد تان در بلند مدت نیز بیشتر خواهد شد.
با استفاده از ایمیل مارکتینگ میتوانید به صورت اتوماتیک و با کمترین هزینه محصولات و کالاها یا خدمات خود را ترویج کرده و برای خود درآمد زایی داشته باشید.
راه اندازی یک کمپین ایمیل مارکتینگ کار سختی نیست و تنها با گذاشتن زمانی اندک در ابتدا میتوانید ایمیل مارکتینگ موفقی راه انداخته و از مزایای آن بهره مند شوید.
در این مقاله نیز به صورتی مختصر و تقریبا مبتدی با ایمیل مارکتینگ و اهمیت آن، مزایا و قوانین آن آشنا شدید و اقدامات لازم برای راه اندازی یک ایمیل مارکتینگ موفق را یاد گرفتید.
به زودی مطلب جامعی در مورد برنامه ریزی برای اجرای یک کمپین ایمیل مارکتینگ موفق در سایت فراحرف منتشر خواهد شد و در آینده نزدیک نیز آموزش های ویدیویی را در اختیارتان قرار خواهیم داد.
